（株）ハー･ストーリィ代表 日野佳恵子の「思いつき日記」

今日は、ネットベンチャー団体「五空」のイベントに行きました。はじめて参加者側になって会場でイベントを楽しみました。
ゲストスピーカーは、株式会社ヤッパ http://www.yappa.co.jp/　の伊藤正裕社長と株式会社ミックスネットワーク　http://www.micsnet.co.jp/　の吉川隆二社長でした。

ヤッパの伊藤氏は、なんと２０歳。１７歳で創業し、すでに四年目の社長です。３Ｄ（立体画像）を中心に、車メーカー、住宅メーカーの営業マンツールをソフトを使用せずに汎用性を高くした開発・コンテンツ制作が専門です。正直、周囲にかつぎ出されたのではないか・・・とも思っていたのですが・・・。講演の話しっぷりは２０歳どころか、立派な経営者。プレゼンテーション能力はとても高く、内容もビジネス社会を数十年は生きてきたのではないか、と思える人でした。１７歳といえばうちの娘と２つしか変わらないし、何より自分が１７歳のときに起業とかビジネスとかマーケティングといったような世界は考えたこともなかったわけで、どうして世の中にはこんな人がいるのか、と、目の当たりにして大きなショックです。彼の起業のきっかけの話しを聞きましたが、高校生のときから日常の出来事に興味、好奇心が高かったようで、ローソンに買い物にいっているときに購入者のデータベースやPOSに関心を持ったり、現在の３Ｄの技術をなんとか商品にしたいと考えたときは、ネットで検索をしてイスラエルの企業にたどりつき、メールで交渉をして東京まで来てもらった、というのです。そして独占契約を成果報酬契約で交渉し、現在はなんとこのイスラエルの会社を子会社にし、最近はフランスにも支社を出すそうです。こんなワールドワイドな彼のビジネス思考と行動が信じられるでしょうか。

彼の育った背景をあとから周囲の人に聞くと、某有名食品メーカーの社長の子息だそうで（とはいえ、七光りのイメージではありません。純粋なアイディアマンで起業家兼事業家の資質は十分すぎるほどのオーラがあります。）すが、やはり想像するにこうした家庭環境は大きいのでしょう。子供の頃から大企業の経営者の父を持ち、日本にいながらアメリカンスクールで学び、早くから留学もし、彼にとって舞台は最初から世界で、どんな国もインターネットで情報を収集し交渉する。ひるまず思ったとおりに行動する度胸もあり、得意の英語ですべて直接会話をし、アタックして突破する交渉力は並大抵ではありません。
彼が今日まで起業家として意識してきたことは
１，空気を読む
２，半年、一年後の自分を具体的にイメージする
３，たとえ話ができるようになる（話をたとえに変えられるということは話しのツカミを捕らえることができているということ）
４，悪いときはいいことを考える。いいときは後ろ向きに考える。
５，守りに入らない。（経費節減よりは、お金を生かし＜お金を生み出すような使い方をする）
６，ニーズとウォンツ。（欲しい、では駄目。必要なものを作る）
７，環境への適応性（適応性には、適応するか、移動するか、死ぬ、の３つしかない）
８，競争力　つくり手の発想は駄目
９，何屋さんなのか。アイデンティティの明確化
１０，競合他社になる（自分たちがもっとも競合他社にされたくないことを優先的にする）

いかがでしょうか。
私は多くの発見がありました。中でも１０，の「自分たちがもしも競合他社に先にされては困る、と思うことを先にしてしまう。という発想は大変面白く、なるほど、と感じました。すぐにでも取り組みたいことですし、勝つための優先順位が見えてきます。
私自身が、同じく意識していることもありました。１，の【空気を読む】です。
これは、意識して社員にも伝えていきたいと改めて感じました。お客様が退屈そうな顔をしていたり、不快に思っている様子が見えても、平気で自分のペースで話しをしてしまったりしている場面に出会うことがあります。また社内の空気、面接をしているとき、講演の会場・・・などなどその場の空気を読める人は、人を魅了することがうまく、読めない人は人間相手での交渉ごとの仕事は向いていません。とにかくビジネスは相手ありき。相手が楽しんでいるかどうかを「読む」中で商談、仕事、チームワークが作れます。

しかし・・・彼を見て感じたことは、人間は「環境」が土台をつくり、その後の人生は土台が強ければ、長い人生、ふらつかず、たくましい歩み方ができるということです。ゼロ歳教育とか知育の早期教育が話題になりますが、彼の場合、間違いなく「起業家の早期教育」によって、こんなに早くから経営感覚は作れる、という証でしょう。
育った環境、取り巻く周囲の人の考え方や行動、そしてもちろん本人の性格や資質、運、タイミングがありますが、その多くは大人が与えた環境要因が大きいでしょう。少なからず２０年以上も年が離れている私にとって、私の年まであと２０年はある彼の社長人生は、どうなっていくのか、本当にうらやましく楽しみです。紆余曲折もあるでしょうが、環境で培われた「生きる知恵と勇気と行動力」は、どんな波乱があっても強く生きていける人だと分かります。今日は本当にありがとうございました。