（株）ハー･ストーリィ代表 日野佳恵子の「思いつき日記」

おととい中国ニュービジネス協議会の定例会で、島根県の石見銀山に行きました。
私のメルマガをとっている方は、すでにお読みになったかもしれませんが、この町は、人口５００人をきっている本当に過疎村です。
そこに、びっくりするほど志の高い会社が２つもあります。
冗談抜きに、この会社の従業員、関係者、かかわっている人を全部足すと、村の１／３の人口は占めてしまいそうです。もちろん周辺の町からも通っている人たちがいますが、とにかく、小さな山村に雇用を生み出し、人を集め、売上を上げ続けている企業があり、田舎にこだわりながらも世界を見つめている、ということは都会にある会社以上にパワーもリスクもあるはずです。

その会社は、義肢義足、人口乳房を作る中村ブレイス株式会社　http://www.nakamura-brace.co.jp　と、生活雑貨、衣類を製造、販売する石見銀山生活文化研究所　http://www.burahouse.co.jp　です。
どちらの会社の社長も、この町の出身で、田舎に戻って事業を一から作り出しています。中村ブレイスは、足のない人、手や指を欠損してしまった人たちの人口皮膚、そして乳がんでおっぱいをなくしてしまった人の乳房などを精巧に再現します。なんと乳房は、お風呂に入るとピンク色に変わるというとこまで研究されています。戦争や事故が減らないこの地球上で、中村ブレイスの存在は世界から注目をされています。
また、生活文化研究所は、経営者の松場夫婦が田舎にもどり、嫁にきた奥様の登美さんは3人の子どもを出産。しかし、都会からあまりのド田舎に嫁いだ奥様が、何か自分の楽しみ、生きがいを見つけたいとパッチワークをはじめて、ダンナさまが行商をして売り歩いたことがはじまり。なんと今ではショップのほとんどは、関東で、SOGOや三越といった有名デパートの中に店舗があります。その人気の秘密は、都会の人にとって登美さんが作る「自然」をイメージした生活雑貨や衣服は、逆にとても新鮮で、心なごむからです。石見銀山には、本社があり、2人がデパートでは決して再現できない古い民家を改装したシッョプがあります。カフェ、ブティック、雑貨店舗、そしてなんと本社の社員食堂はかやぶきの家!!訪れたこの日は、最近、新たに地元の名士の築250年以上の家をゲストハウスにされているその空間で、お話しを聞きました。この家は、土間があり蔵があり、都会のお客さまをもてなす場所。この日も、東京で年間100万円以上をかってくださっているお客さまが、招かれていました。100万円以上ご購入の優良顧客の方には、旅費とこの家で登美さんが食事を作ってもてなす、というプレゼントがあるそうです。
この詳細は、また次回のメルマガでお伝えしますね。私のメルマガを読んでいない方はこちらにバックナンバーが載っています。

全国どこのどんな町でも、やっている人はやっている・・・つくづくそう思います

早朝のコミューターに乗って新潟へいってきました。広島から新潟までなんと1時間。ひとっとびとはこういうことです。
市内は、想像とはまったく違って被害はなく、物が倒れたり、地割れといったようなこともまったくなく平常の様子でした。さすがにテレビで被災地が放送されていますので、「こんなときに講演？中止では？」と思ったのですが、大勢の人が集まられていつものように講演を行いました。主催は新潟商工会議所女性会。地元の元気な女性経営者が集まり、とてもパワーあふれる雰囲気で、行ってよかったなぁ、と思いました。こんなときだからこそ、互いの結束を高め、助け合うためにもこうした場は、かえって勇気がでるのかもしれません。商工会議所でも物資を送られたそうですし、仕入先、工場のある方も多く、今から被害がさらに報告があがる可能性もあるそうです。

市内から50キロあたりが被災地で、直下型地震の怖さを新潟市内をみて余計に感じました。本当に真上の村や町が一撃だったようです。講演会は普通に元気よく行いましたが、やはりみなさまとの交流タイムでは、地震被害の話しが中心で、まだ携帯電話などはつながりにくいそうです。
まだ避難所で眠れぬ夜や共同生活でお風呂も入れないままという方々が多くおられます。

心からお見舞いを申し上げます。
そして、新潟の方。あたたかく迎えていただきありがとうございました。無事、イベントが盛大に終わってよかったですね。またいつかおめにかかりましょう。出会いをありがとうございます。

今日は、弊社で主催する「ハー・ストーリィ　ビジネスカレッジ」ビジネスコースであのベストセラーを続々出版している和田裕美さんが登場です。正直いって広島では彼女の公開講義は初ですし(実は弊社は社内研修を以前お願いしている)なんといっても、少人数の3時間、徹底講義なんて、こんな美味しいめぐまれた機会はまずない！と自信を持っていえます。

30名の定員はすぐにいっぱいで、それでもぞくぞくと「なんとか立ち見でいいから入れてほしい」という電話がありましたが、少数という目的とずれるので、なんとか40名限定で締め切りました。
内容は・・・というともちろん最高です。参加者からも「3時間がものすごく早い」「安い！」「こんなに身近に聞けるなんて」などなど感想がいっぱい帰りました。
と興奮していると掲示板を見ている方には、何がなんだか・・・となるでしょうから、少しだけココで報告。

まず講義は『出だし』からすぐに惹きつけます。私も先日、講演の仕方というのをココで書きましたが、彼女は、「営業は明るい空気を作ること」といい、お客さまは誰だって、元気でしあわせになれそうな明るい人から買いたいし、失敗したくないと思っている。成功イメージを与えることができるのは明るい人？暗い人？と投げかけ、「ここに来ている人は、売れる営業になるために来ています。講義でテクニックだけを聞く姿勢で、とにかくお金を払ったからモトをとるぞ、とばかりに相手(講師)から、なにかをとろう、という顔をしています。でも、それでは売れる営業にはなれません。講師にやりやすい空気、ノリのいい空気を与え、めいっぱいいい情報を出してもらえるように環境を作ることが売る営業です。ハイ！こちらのグループから、いつもの3倍の声で挨拶をしてみましょう！・・・」と順々に参加者に声を出させていきました。
ここからたしかに部屋の空気が一転です。みんな笑ったり、声を出すことで活気が出たり、グループで競う感じが出て、ハイテンションになります。
彼女は続けていいます。「会社の中がいい空気でなければ、新人は悪い空気を吸うのです。いい空気を次の人がどんどん吸っていくことが大事です。先輩になるとなれてしまって、お客様の前ではいい顔ができている人も、ほかの場所ではできていない。これでは運気が上がりません。運気をあげるのは、実は【私は運がいい人】と自分で決めてしまうことです。決めてしまえば、どんなことも陽転(プラスに変化させること)ができます。そんな人からお客さまは買いたいのです」と次々と、和田ワールドへと引き込みます。
とにかく元気！明るい！そしてなによりキュートで親しみやすい。彼女はそれを「好感度を上げる」といいます。営業はとにかく第一印象が大きいので「好感度」なくして最初のきっかけはつくれないとのこと。なんとホワイトボードに『運気の上がる顔』とか『運気の上がる眉毛』というのまでかかれて、講演によっては、本当に会場で参加者の眉毛をそるそうです。

あーー、書き足りませんが、こんな感じで、とにかく元気をもらった講演でした。そんな彼女が、個人の人向けに格安で大勢に会う講演会を企画されたそうです。なんと2500円。マジー？という価格ですが、東京は700人がすでに予約いっぱいで、キャンセル待ちだけで200人以上だそうです。大阪会場だけ、まだ少し空きがあるらしいです。お急ぎください。　http://www.perie-net.co.jp
和田さん、忙しいだろうけど、また会おうネー!

そうそう「ハー・ストーリィ　ビジネスカレッジ」もいよいよ来月で今年は最後です。本当にすばらしい講師陣とモチベーションの高い参加者と出逢えました。トリは、船井総合研究所の看板コンサルタント　五十棲氏(いそずみ)です。すでにこちらも定員近くになっています。本当に申込みはお急ぎください。http://www.herstory.co.jp/gakkou/curriculum/business.htm

【プロなら言おう。「無理難題を私にください！」と】
　　　　　 脚本家　三谷幸喜

新幹線の中で読むために買ったプレジデントという雑誌の中に、脚本家の三谷幸喜さんのインタビュー記事がありました。そのタイトルが、コレです。

独特のキャラクターと天才的な笑いを作り出す脚本家として有名な三谷さんのインタビュー記事は、本当に楽しめます。
プレジデント社の許可をいただいていなので、一部を取り上げさせていただき、若干最後のほうは加工をして掲載させていただきます。

■記者／ダメだしや理不尽な要求に燃えるタイプですか。
■三谷／テレビドラマの世界に入ったときに感動したんです。あまりの制約の多さに。まず時間の制約。正味45分で完結させなきゃいけない。ＣＭが3本入る。役者のスケジュールとあわせ、スポンサーに気を使い、大物俳優のわがままに気をつかい・・・。

■記者／サラリーマンではないのですから、仕事を下りることできると思いますが。
■三谷／僕はそれはしたくない。僕は本当はすごく組織に向いているのかもしれません。会社ではなくても、テレビドラマも映画の一つの集団作業であって、いろんなしがらみや揉めごと
がつきものだと思う。この仕事をしている以上、それはちゃんと受け入れたい。それが嫌なら小説家になって、自分の好きな物語を１人で作っていればいい。

■記者／どうしてもダメな相手に対しては？
■三谷／僕は情ではなく理屈で考えるんです。だから頭ごなしに全否定されたら、なぜダメなのかを話し合う。絶対に抜け道はあるはずだから。ダメな理由を一個ずつ提出してもらって語り合う。
そうしたら代案も出てきて、なんとか自分のやりたい方向に話しを持っていこうとしてみる。それでもダメだったら、全部受け入れた上で、誰にも言わずにそっとやりたいことをはめ込みながら、相手の思い通りのものを書く、という・・・・これは高等手段ですが。
けんかは絶対にしない。降りたに僕の損。おもしろそう、やりたい、と思って引き受けたのだから、それがどんなカタチになっても、仕上げようと思います。

■記者／打たれ強いというか打たれ好きというか。
■三谷／相手が怒っていたら、「あなたが気に食わない理由は何か」みたいなやりとりが好きです。とりあえず現状把握をして、何が問題になっているのかをキチンと問いただせば意外に簡単だったりする。感情的になると水掛論になる。
大河ドラマはすごく制約が多くて、僕に向いてます。無理やダメをなんとか可能な抜け道を見つけ出したときがとてもうれしいし楽しい。

日野／仕事の受け止め方、楽しみ方っていろいろですね。
やはり人気のある人は、こういう仕事ぶりなんだな、と驚きました。辛いこと、苦しいこと、制約、揉め事を楽しみ、抜け出し、完成させることそのものが楽しめるとは・・・おそるべし三谷幸喜です。

おととい、昨日と長野県内三箇所で講演をしてきました。
巡業とでもいいましょうか。同じ内容で、会場を移動するというものです。さすがにこうした連続講演ははじめてですので、楽しみ半分、緊張半分でした。
でも、同じ内容を続けて数時間後に相手をかえて話しをしていく、というのは意外に難しいものです。自分の中に新鮮度や興奮やノリがなかなか作り出せないので、できるだけ参加の方々の顔を見ながら、はじめて会う方に、どう理解していただこうか、という思いで、目の前にいる人に語りかけるつもりで行いました。

「人前で上手に話すにはどうしたらいいでしょうか」とよく聞かれます。
私の方法は、以下です。
1,できるだけたくさんの情報を事前に頭に入れておく。関連の業界データ、情報などをネットで調べる。
2,レジメタイトルを書き出す。時間配分を大枠決めておく。相手によっては、事前にパワーポイントで話す内容をまとめたものを用意する。大勢の人が集まるところは、プロジェクター。数十人の会場ではホワイトボードを使用。
3,レジメタイトルにあわせて、話す内容を集めている情報の中から、ふりわけて、メモ書きで出してみる。(細かく内容はかかない。話す内容のタイトルメモ程度を紙に書き、自分でしゃべってみる)
4,できるだけ相手の立場、仕事、商売に合わせた事例を用意する。事例は具体的な企業名、人の名前も入れる。インターネット関連の話しのときは、実際のホームページURLを用意しておく。
5,専門用語は極力避ける。使う場合は、その意味を補足する。
6,言葉を出して、ざっと講演のつもりで流してみる。

だいたいは以上です。話し方のコツは、「自分の言葉で話す」「情景を沸かせる工夫をする」(たとえば、ドキドキといった擬声語や、それでさぁといったような話し言葉を入れる」、「スピードを変化させる」(早く話すところは山場、出だしと最後はゆっくり、間をとって情感を入れる)などができると最高でしょう。

実は私は講演で何回か、とても大失敗をしています。立ち直れないぐらいの失態です。そのおかげで一時、講演ができないというトラウマをもったことがありました。それを乗り越えるためにはやっぱり講演をすることでしかできませんでした。人の前に立つことはとても怖くて緊張します。でも、自分に与えられたプレゼンテーションの場であり、いかに自分が自分の仕事を愛しているのか、人生に後悔をしていないか、を自分の言葉として話せるようになると、講演はテクニックではなくなり、自分語りの場に変わってきました。
あなたなりのプレゼン方法を見つけてください。
リーダーをする人は、人に伝わる(伝わらない話方もありますからね)話し方ができることは重要な要素です。人には話さなければ伝わらないことばかりです。アメリカの大統領選挙も演説で好感度評価が行われます。話せなければ人は動かないし、人を巻き込めないし、共感に導きません。
苦手でも理由にならないのが、話し方です。努力をぜひしてみてください。周囲が大きく変わっていきます。

昨日、新卒採用専門の会社、ワイキューブの広島支社開設のあいさつをかねて、責任者になる坂東さんが、あいさつに来てくださった。http://www.y-cube.co.jp/
坂東さんは30歳の若さですが、すでに九州支社の支社長をつとめていて、今回は、広島支社立上げで、兼務だそうです。

私の掲示板でも人材のことについてご意見のやりとりがよくありますが、世の中には、30歳で、すでにこうして２地域の支社長として活躍をしている人たちがいます。彼は22歳で新卒第一期生で入ったそうですから、会社では役員を除くと最年長組だといいます。
こうしたワイキューブで活躍する若手責任者をみているだけで、若い人材に投資していく価値の高さが企業の未来を大きく変えるということをいやおうなしに実感させられます。
どうしても会社は即戦力を期待します。
しかし普通、中小企業の場合、身の丈の人しかきません。もっといえば経営者の器以上の人はきません。知名度がバツグンにいい、といったような話題性でもなければ、それが当然です。地方で、小さな、不安定な会社に来る人は、よほどのことがない限り、大企業に行きそうな人には選んでもらえません。大企業がえらいのではなくて、大企業という舞台で活躍したいという意識、資質をもった学生はそれなりの会社を選びます。
にもかかわらず、どこの中小企業でも「いい人がこない」「いい人がいない」といいいます。
実はいい人がこないのではなくて、「いい人に選ばれない会社」「いい人が来たいと思えない経営者」という評価だということでしょう。これは自分にも当てはまります。
中小企業を自分で経営している人は、それなりの成功者です。規模の大小はあれど、自分で稼げる自信があるから独立したはずです。しかし、独立してみて気づくのは、ブランドも給与も保障も設備も仕組みも何もそろっていないような会社に来る人は、よっぽどのことで、自分の片腕や期待を超える人が来るはずなどありません。

ワイキューブは、そうした中小企業対象の新卒採用コンサルティングをされていますが、コンサルティングを頼むと、最初に「学生からみた会社の魅力度」を評価されます。会社からみると使えない若造、と思いがちの学生であっても、学生から見たら「行きたい会社なのか」ということです。
いい人の集まる会社、いい人が行きたくなる会社、いい人が大企業をけってでも来たくなる会社。そのために、ワイキューブは「採用ブランドビルディング」を掲げています。つまり、欲しい人材をとるためには、会社のブランドを創り直せ!!ということなのです。

小さな会社は、とかく働いている人に、思想、理念は押し付けますが、お金がないので、給与や社内整備はがまんして、といいます。(そう、わが社もずっとそうでした。今もその片鱗が残っています)しかし、優秀な人には、それは関係のないことです。優秀な人は、とびっきりいい給与と、とびっきりいい環境と、とびっきりやりがいのある仕事をしたいものです。会社のできない理由を押し付けられて、それでも耐えて勤めてくれるとしたら、よほど別の何かがなければ無理でしょう。企業にとっての優秀な人とは、「やる気と素材」だとワイキューブさんは訴えています。
しかし、さらにそうした人材が伸びるには、最大の効果は「環境づくり」だといいます。
経営者が、優秀な人材を欲するときは、超カリスマで生き様に感動させてひっぱるか、高額給与で呼ぶか、カッコイイ会社とオフィスで迎えるか、待遇の充実でしょう。しかし、多くの中小企業は、その環境づくりは資本のなさを理由に、手をつけません。その結果、ずーと何年も人に悩み続け、大きくなれません。現実に10年後に大きく成功している会社の多くは、お金がない時代に採用に膨大な費用をかけている冒険者たちが多いのも事実です。

ワイキューブ広島支社誕生は、楽しみでもあり、広島市場が大きく変わることでもあります。
同時に、この会社が全国各地に20代、30代の新卒採用の学生が、どれほど会社を成長させていくかをものの見事に目の前で見せてくれます。人材ビジネスの会社が人材価値を自社の社員で見せれば、営業トークなんて不要でしょう。

社歴もビジネスモデルもかなりにている会社なので、親近感をもっていますが、同じ年月を重ねてきた中で、人材採用と育て方の重要性を日々教えられる会社です。
わが社に集まっている社員たちも、すでに先輩格、リーダー、幹部といえる人たちが育ちつつあります。遅いかもしれませんが、彼女たちや後輩が伸びる環境づくりを真剣にしなければ、、、と感じている日々です。そして、全国の元気な女性たちから「行きたい会社」「憧れの会社」といわれる会社にしたいと思っています。

最近、とにかく人の悩みを打ち明けられます。
みんな「迷いすぎ」です。もっとシンプルにしませんか。もっとシンプルに生きることが上手に生きるコツです。なぜ悩むのでしょうか？　悩むということは悩みたくないからですよね。悩んでいる自分から抜け出したくて、悩んでいる自分を解決したくて【悩む】んですよね。なんかヘンでしょ？だったら「悩まない」ことです(笑)

え、そんなに簡単じゃないって。ほら、だから悩みから抜け出せないのです。
悩みから抜け出したくて「悩む」なんて、悩まなければいいのです。
ケセラセラ　　オーライ　ノープロブレム　ラッキー　ナイス　どんまい　

それが人生　だから楽しい　壁がなければ人生じゃありません。平坦な道、まっすぐな道をただひたすら人生80年を歩みたい人は少ないはずです。車のドライブだって飽きて寝てしまうか、運転したくなくなります。人生はいろいろあるから生きてみたいのです。

イチローと取材記者の一問一答の中でも以下のコメントの部分が好きですね。

　　－－記録達成への原動力は何か。
野球が好きだということ。今季は、チームが厳しい状況で、そこから自分のモチベーションを作らなければならなかった。プロとして、勝つことだけが目的ではない。勝つことだけが目標の選手だったら、今回のようなことは無理だった。それは自分自身が自分自身に教えてくれた気がする。

　－－野球少年へのメッセージを。
　僕がこちらに来て思うのは、体がでかいことに、それほど意味はないということ。大リーグでは、僕は一番小さい方だけど、こういう記録ができた。日本の子供にも、アメリカの子供にも言えると思うけど、大切なのは、自分の持っているものを生かすこと。そう考えられるようになると、可能性が広がっていく。

　－－記録達成には重圧がかかったか。
　僕はやりたいと思ったことはやる。やりたいとか、やれるとか思うと、プレッシャーはかかるもの。注目を苦しいと感じることはない。注目をされないと僕らは終わってしまう。

　－－自身の年間最多安打記録は破られるか。
　８４年もなかったことだが、ここにやってしまった人がいる。自分がもう一度破りたい。

ほかにもテレビで、もっと好きな台詞がありました。全文、しっかり記憶できなかったので、また誰か教えてください。
内容イメージとしては、
【プレッシャーやワクワクやドキドキがたまらなく楽しい。勝負の世界にいるそれが醍醐味ですから】というような言葉でした。

「野球が好き」「プレッシャーやドキドキが楽しい。勝負の世界の醍醐味」ビジネス現場でもまったく同じことが言える気がします。
自分の仕事を好きになる、いや、好きで好きでたまらない自分になる。周囲が、大変そうとか、辛いでしょ、といったような言葉を送っても関係なし。自分は、そのプレッシャーを楽しんでいるし、それが醍醐味だ、といえる自分を創れば、毎日の仕事がとても楽しいと感じられる人生が送られる。

何かを成し遂げる人はこういう思考をしていると思います。
どんな場面でも、すべての答えがそこにある気がします。

一週間がたってしまいましたが、記録しておきたいので、書いておきます。
先週の土曜日、9月25日は、「ハー・ストーリィ　ビジネスカレッジ」のビジネスコースでした。今回は、元リクルートの起業雑誌アントレの編集長で、現在、経済産業省が後援する起業創出事業「起き上がれ日本　ドリームゲート」の発行雑誌の編集長でもある野村滋さんに、来ていただきました。

彼は、経歴の通り、リクルート在籍中に、少なくとも自分ではのべ1000社以上の経営者にインタビューをし、編集長としては1万社以上の経営者を紙面で伝えてきたという人です。ご本人も今はこうした経験から、コンサルティング業を独立してされています。
講演のテーマは、もちろん成功する法則、「生き残る視点はここにある」です。

■ニュービジネス成立の要点
まず、事業を発見して成功させていくには4つの要点が必要といいます。
1,事業アイディアの発見
2,マーケティング(アイディアがよくても買いたい人がいなければ意味はない)
3,アントレプレナーの信念＆実行力（すぐに軌道にのることなどなかなかない。信念、執念、執着
をもってあきらめない実行力が必要)
4,組織マネジメント(ひとりでは限界。人を動かしてこそ企業となる)

マーケティングの要点で、私が気に入ったのは、「真似できない・真似しにくい・真似すると損をする」・・・。最後の【真似をすると損をする】というのは、なかなかすばらしい表現です。
独自性とかオリジナリティとはいいますが、自分たちの事業を競合として真似をした場合に、真似をした人たちは損をしてしまう、というビジネスモデルを作る、ということができれば、本当に強いでしょう。というか誰も真似などしたくなくなります。
また【顧客が喜ぶ差別化】という言葉もありました。同じ差別化するなら、【顧客が喜ぶ】であれば支持されることは間違いありません。

最後に、リクルート時代の仕組みについてふれられ、これもまた興味深かったです。私はここで以前から書いているように、リクルートの仕組みにはかなり関心があります。
【社長業は採用業】といわれ、リクルート創業者の江副さんは、商談よりも採用の面接を優先するほど、採用を重視していたそうです。リクルートの強みは、それほど「採用」にこだわっていることで、優秀な人材を徹底してとることそのものが、社風を創り上げているようです。なんと、７次面接まで実施するなど、とことん「リクルートが必要な人材」をとることがコツだといいます。いい人材がなかなかいない、と嘆く経営者にとっては考えさせられる思考です。

何をするにも「自分たち自身が本気で向き合い、妥協せず、本気で行動する」こと。これが生き残るコツのようです。

「さとうみどりとの出会い」

最初は会社を起こすつもりはなく、システムキッチンを売る方法を考えている会社なので、主婦を組織化してもっと意見を集めませんかという企画書を上司に提出しました。

当時は、ベンチャー、ビジネスを考えるなどということはなく、行け行けどんどんの時代でした。企画書をみた上司から「主婦千人集めるのに何ヶ月かかって費用はいくらかかる。集めた人の維持にいくらかかる・・・」などバタバタと言われました。

しょうがない、あきらめるかなと思ったときに、私の隣の席にさとうみどりさんが座っていました。現在の副社長です。
私は正社員、さとうさんはパートタイマーで、デザイン、イラストの仕事をしていました。
私が、「主婦を集めるのに金がかかるのか、維持する費用もかかるのか。それに対して買ってくれる企業はどこがあるのか」と考えて沈没しているときに、隣のさとうさんから「これを使ったらどう」とコピー用紙に「あなたの意見を聞きます。もしかしてお金になるかもよ。登録しませんか」というチラシができていました。さすがデザイナーです。

チラシを10万部刷るのに、印刷費だけで何十万もかかって、折り込みに１部約3円位かかります。さらにさとうさんは「このチラシを今からこっそりコピーして、今日の保育園のPTAに100人くらいのお母さんが集まるからそこで配ってきてあげる。」と言いました。「なるほど、頼むわ。」「日野ちゃんだって保育園に預けているじゃない。あなたも配ったら」 私も早速コピーして、保育園のお母さんに配りました。

頭の中でこれはいくらかかって、何人が集まって、どうなるのかと考えて、全然動かない人もいるのに、彼女はチラシをさっさと作ってその日の夕方のPTAで配って、1週間以内に100名が集まりました。会社には認めないと言われたので、2人でやろう。私たちのように0歳の子どもを抱えながら、夜まで働けない、いつ子供が病気になるか分からない人たちは会社もあまり必要ではないのでさっさと辞めさせてくれました。

それから、3万5千円でワンルームマンションを借り、家賃を払うのも大変でした。私たちはさとうさんが考えたチラシを近所にポスティングして回りました。おかげで数がどんどん増え300人くらいになりました。300人くらい集まった頃、そのチラシを見たある新聞社がやってきて「主婦が会社を起こした。世の中が変わるかも」という記事が地元広島の一番大きな新聞に載りました。次の日会社に行くと、ドアの前に2人の男性が怖い顔で立っていました。「NTTですが、あなた達何かしました？この辺一帯、電話が不通です」と言われました。

「ついに創業！HERSTORY（ハー・ストーリィ）」

1990年8月20日をもって創業し、チラシを自分たちで手配りしました。そして新聞記事が載って9月の段階で、電話が1本しかなかったのでパンクしてしまいました。いつかけても人がいないからと人が毎日訪ねてくるようになって、登録会員がどんどん増えました。

私はこうして起業しました。お金は1円もありません。現在は少ない資金で起業できる制度がありますが、当時、会社には資本金が必要な時代でした。
本屋さんに行って「30日で会社が起こせる」という本を買ってきて、自分で手続きをしました。

ところが、会員の主婦はいっぱい集まったのになかなかビジネスにはならない。企業から仕事がやってきませんでした。「この人たちの意見を聞いてくれませんか」と飛び込んでも、意見など聞く時代ではありませんでした。どうしようかと考えて、登録している人たちを集めてイベントをしよう。元気な女性たちの集まるパーティを主催しました。そうすると100人くらい集まってきました。「主婦も名刺を持ってみよう」と、名刺を持ってきてもらいました。みんなうれしそうに名刺交換をして、おしゃべりをしました。

「主婦が100人集まるパーティなので、企業様10分だけスピーチしませんか」と言って、主婦を労働力として雇っていて、求人をしたいと思っている企業さんにスポンサーをお願いして回り全部契約が取れました。

1ブース10万円で持っていただいて、10分間ずつスピーチをして、そのあとに就職活動の面接をしてもらいます。主婦のための就職ガイダンスもやりました。
お金が取れないのなら、自分たちで考えてビジネスを起こす。そうすることで主婦がいっぱい集まっている会社だと話題になって、また人がやってきます。そのうちに宣伝や営業をしなくても、仕事が入ってくるようになり、主婦=HER STORYとなりました。

ある時、島根県の新聞販売店から電話がありました。
「私は江津市の中国新聞販売店です。次にあなたが新聞に載る日はわかりますか。広島ではシェアナンバーワンの中国新聞ですが島根では全然売れていません。あなたの記事が出るときを事前に知りたいのです。あなたのお父さんはあなたが大好きなようで、あなたが新聞に載ると全部買い占めて病院で配っておられます。いいお父さんですね」という電話でした。
ついに時期が来たと思い、主人に頼んで娘を連れ島根県に行きました。院長室のドアを開け「お父さん」と挨拶をしました。父は「まだ来るのは早い」と言いましたが、その後父とは親子として仲良く出来ました。その７年後父は他界しました。

その後、私はインターネットを使うことにより広島でやってきたモデルを全国に広げ、現在は10万人以上という数になりました。
それと同時に世の中が不況になり、ものがあふれ、情報がありすぎて、今日見たニュースも広告もみんな明日には忘れてしまいます。企業は広告を出しても誰も買わなくなるので、私たちのようなビジネスが必要とされてきました。現在、広島、東京でとても大きな企業と仕事が出来るまでになりました。

「起業を決意するまでの道のり」

私は、家にいながら、世の中が必要としているビジネスが生まれるかもしれないと思い、夫に「主婦のネットワーク」という事業計画書を作って見せました。

「こんなビジネスがあったらいいと思うんだけど」というと、「赤ちゃんがいるし、体が強くないのだから家で静かにしていた方がいいよ。何人も子どもが生めないと思うので、子育ても大切にしていこうよ。それにビジネスは主婦ができるほど甘くない」と言われました。

主人は住宅会社の営業マンです。「自分で会社をするなんて、パートやサラリーマンならわかるけど。それに、アイディアは面白いけど、これではどうやって儲けるのかよくわからない」と言われたので、サラリーマンで勤めようと思い広告代理店にアタックをかけました。

私は20代からずっと、主婦を組織化して消費者の声を集めたらきっと欲しい人がいるはずだと思っていましたが、自分にはビジネスセンスはない、事業計画もわからないのでどこか勉強へ行こう。広告代理店なら企画やマーケティングを教えてくれると思い、アタックしました。子どもが１歳になる前のことです。
私が入ったのは、システムキッチンをショールームで販売促進する専門の広告会社でした。

システムキッチンを買うのは主婦です。私はいきなりシステムキッチンの販売促進担当になりました。システムキッチンを売り込むのに会議が頻繁にありました。会議は男性が大半で決定権のある会議に女性はいませんでした。

現在、買い物の決定権は8割が女性です。しかし、商品を作るメーカー側の役職は8割以上が男性です。そこでミスマッチがおき、今は、女性の声が聞きたいという社会になっています。

当時、私は販売促進の会議に呼ばれては、アイデアを出していました。が「なるほど、その企画で何個売れるんだ。」と必ず聞かれました。君の企画はいくらかかって、それに対して何組契約をするか、その根拠は何か。ビジネスとは冷たいものです。私はお客さんが喜べばいい。いつか買うかも知れないと思いました。

今回のキャンペーンで何組が契約するか、毎日会議をしていました。いくら使ったらいくら入るのか、それが分からなければやらない。根拠のないことには投資はしないと、ビジネスは大変なんだと思いました。

私が提案してもいつもダメなので、私も考えました。会話をする際に相手の話を否定せず肯定から入ると心を開いてくれます。これはテクニックです。

「今度の企画どう思う」「すばらしい企画だと思います」本当は別の企画にしたいので「でも、私は働いている女性で男と同じなので専業主婦の気持ちはわかりません。私はこちらがいいと思いますが、近所の主婦100人に聞いて参りました。書類を配ってよろしいでしょうか」と全員の机の上に資料を置いて「8割の女性は別のこちらの企画がいいと言っています。どうされますか」。ざわざわとなって初めて企画を聞いてくれました。

「この8割はどこでとった？夫の年収、職業は？。年齢はどのくらいで子どもは何歳？車は何？商圏はどのへんで、人口はどのくらいの町か？」ビジネスをする人はなぜ人の心は無視して数字でものを見るのでしょうか。「彼女たちはこっちの方が楽しいと言ってます。」「大至急、採り直してこい。300人のサンプルを採れ」マーケティングでは人のことをサンプルと言います。300のサンプルを取ったらより確実になります。

私はこの瞬間にやろうと決めました。私の意見は一人の意見だけど、買うべきターゲット（お客様）の層で圧倒的な数の人の意見を集めることができたら、世の中は動く。こうしたいと思って、私は会社を起こすことに決めました。

⇒ ＜第八章＞ 創業期編を読む

「奇跡の出産」

25歳になり、私にも彼が出来ました。彼には正直に「子どもが出来ない」と言いました。「まぁ、いいじゃん」と言ってくれる彼で 「結婚しても仲良く暮らせればいいね」というノリで結婚をしました。

一生働かなければいけないと思い、忙しくタウン誌の仕事を続けていました。27歳のある日、車で営業に走っているとき、突然気分が悪くなり「私も一流の営業マンなんだ」と思いました。
実は父にはもっと迷惑をかけていたのです。小学5年生のときに学校でお腹が痛くなり、保健室の先生から急性盲腸だと言われましたが、病院に運ばれても盲腸ではなかったのです。

「大丈夫です。お薬を飲んだら治ります」と言われて父親の病院に戻されました。しかし、父が白血球を測ったら異常に増えていました。おかしいと思った父が私のお腹を開腹したら、胃潰瘍で胃に穴が開いていました。

小学5年のときに胃を2／3ほど取っています。20歳のときに卵巣を取っているので縦と横に傷があります。あとで「お父さんがお医者様だったから助かったけど、普通の家だったら絶対に命は助かっていなかったですよ」と言われました。でも人間というのは元気になったらそんな感謝も全部忘れるものですね。

私の胃は1／3残っており、それも普通に戻ると聞いていたのですが、ちょっとむかむかするので、胃潰瘍かな？と思い外科に飛び込みました。
そうしたら、お医者様が「ちょっと聴いてくれる。これは赤ちゃんの心音です。あなた妊娠してます」と言われました。奇跡の子どもでした。頭の中が真っ白になりました。できないと聞いていたのに、子どもができたと言われ、これはETか、産んでいいのか。ものすごくびっくりしました。

その後、産婦人科に移されて、お腹の中の写真をもらいました。何も知らないお医者様が「君は卵巣もないし、胃もないみたいだからこの命は大切にしなければダメだよ。頑張ってね、お母さん」と言って送り出してくれました。
家に帰り、母と夫に子どもが出来たと言うと、「それはめでたい、滅多にできることではない。このまま動き回って流産したら大変だから、すぐに会社を辞めろ」と言う話になりました。

私は編集長をしていたのでいきなり辞めることは出来ません。副編集長に一生懸命仕事を引き継いでいましたが、社員の頭数が少ないので気が付いたら、10ヶ月まで働いていました。
お腹はパンパンになって、生まれる寸前まで働いて、そのまま婦人科へ行き元気な女の子を産みました。
その子が生まれて、私は感謝してお母さんをしようと思いました。自分が親となって家族の絆を実感しました。私は勘当された父へ結婚式の写真付きはがきをこっそりと送っていました。

が、父からはなしのつぶてでした。連絡は一切ありませんでした。それでも子どもが生まれたことだけは知らせておこうと思い、子どもの写真付きのはがきを送りました。

ある日、弟から電話がありました。「姉ちゃん、俺は腹が立ったんだ。姉ちゃんが送って来た赤ちゃんの葉書を、姉ちゃんところに赤ちゃんが生まれたよと言って渡したら、見たくないと言ってはたき落としたんだよ。俺は腹が立ってけんかになったよ」

いちいちかけてくるな。聞いたらもっと腹が立つじゃないと思ったのですが弟が怒ってそんなことをいちいち連絡してきます。
でも私は、しょうがない、まだタイミングではないと思って、子どもが成長するたびに写真を撮ってはこっそり送っていました。

私は専業主婦になりましたが、このまま家庭にいていいのか、音大を辞め、六本木で歌を歌って挫折し、頑張ってタウン誌の編集長にまでなって、子どもにも恵まれました。しかし、私はもう一度何かをしないと、人生はどうなるのだろう。そんなことを悶々と考えているうちに、もう一度勉強し直して、世の中に戻ろうと思いました。

その後、夫と10年ぶりに父に会いに行きました。連絡をして行くと断られる可能性が高いのでいきなり病院の院長室を訪ねたのです。「こんな首のすわらない乳飲み子を長距離で連れてくるなんて・・。もっと大きくなってからにしろ」と孫を心配してくれました。こうして父とは徐々に和解して行きました。

「再出発への道のり」

私は現在起業家になりましたが、すべて導かれている気がします。なぜかと言うと、子どもができないと言われた私に子どもが与えられたこと、そして社名はHERSTORY（ハー・ストーリィ）。私は夜の世界を飛び歩いたり、一生懸命にキャリアウーマンをしてきたので、主婦と言う人たちには一切興味がなく、うるさいおばちゃんだと思っていました。

子どもがうまれて、目から鱗でした。赤ちゃんを持つということは、もう1つの命がそこに存在します。子を持って初めて親の気持ちがわかると言います。娘が胃潰瘍でお腹を切るということが起こったら、私は悲しくて死にそうになるし、もし娘が大学に入って、自分で退学届を出して夜の街に消えたら、心臓が切り刻まれそうです。遅すぎますが、母はこうだったんだということを娘を持って知りました。

この子にとってどんなふうに生きていく母親になるべきか、子連れでもう1回就職するにはどうしたらいいかも考えましたが思いつきませんでした。私は机の上で、気づいたことをメモしました。当時日本にはベビーシッターというビジネスがなかったので、子どもを持っている人は歯医者に行くのも大変でした。なら歯医者さんで託児をやったらどうか。赤ちゃんを持った途端に映画館にいけない。では映画館に託児をつけたらどうか。そんなことをメモしました。自分の環境が変わると、いろいろなことが見えます。今ではトイレに行くと赤ちゃんを座らせるコーナーがあります。あれも昔はなかったものです。お母さんが赤ちゃんを抱っこしながらトイレに行ったら、どうやってパンツを下ろすのか。不便だな・・。といろいろと考えてはメモしていました。

起業家や社長ということは考えたことはありませんが、こんなものがあったら便利だなということをメモしたことと、もう1回世の中に戻って自分の人生をやり直したい。この2つでした。

何か仕事をしなければと思っているときに、新聞で「家庭にファックスを普及させるのにはどうしたらいいか」という企業の企画書コンテストを見つけました。

私は、ファックスのお客様カードに「あなたが興味のあるものは何ですか。インテリア、家具、ファッション、マネー、保険・・・チェックしてください。あなたの欲しい情報をあなたの家にファックスします」と書いて、自分の欲しい情報がファックスでもらえる会員制度の企画書を出しました。すると不思議にも当たって、5万円と楯とファックスが家に来ました。佳作か2位かそんなところでした。

ファックスがやってきたので、もといたタウン誌や取引先の会社、広告代理店にファックスしました。「日野佳恵子。おうちにいます。原稿の作成、コピーライティング、リライト、校正、こんな仕事ならおうちでもできます」と営業をしました。在宅ワークの走りですが、まだ在宅ワークという言葉がありませんでした。ファックスをしたら、早速仕事が入り始めました。私はこうして家で仕事が出来る時代がやってくると思いました。

そのうちに、「日野ちゃん、マンションの主婦5人くらいに、今度出た新商品のアイスの味をどう思うか聞いてくれない」という仕事が来ました。私も昔、お客様の声を聞くというのをやったけれども、それを聞きたい人がいるんだ。そう思って、私はマンション中の奥さんに「すみません。今度のこのアイスを知っていますか」と聞きまくっていました。

⇒ ＜第七章＞ 決意期編を読む

「タウン誌就職事情」

私は母方の姓になって広島へ行きました。友だちは1人もいません。町も知りません。
そこで就職活動を始めました。当時はインターネットもリクナビもないので、タウン誌、新聞をみて、履歴書を持って歩きました。

しかし、就職は厳しいものでした。大学を辞めて、その後2年間飲み屋で歌っていた、そんなよくわからない女の子は危なっかしくてしょうがないのでしょう。普通の事務も受けましたが、２０歳くらいですからちょっとでも格好いいところしか考えません。地元の中小企業などよくわからないので、私は有名企業ばかり受けにいきました。中途採用ですから配送や受付といった仕事ですが、全部落ちました。私は一生懸命に企業を選んでいましたが、相手も選んでおり私みたいな子はダメでした。

アルバイトをするしかない。とりあえず時給で稼げるところに入ろうと考えました。
花屋さんでアルバイトをしたり、いろいろなところに勤めてみました。口がちょっと達者だったし、歌も歌えたし、音楽にもちょっと詳しかったので、ミニFM局が拾ってくれDJをしました。小さな番組でしたが、おしゃべりをして音楽を流すという仕事をしていました。

そうするとそれを聞いている人から、「口も立つし行動力もありそうだからうちに来ないか」とタウン誌での就職の話がありました。私はよくわからないままタウン誌の会社に入りました。
私は何になりたいという夢は全然なかったのですが、たった１つの夢は父にお詫びに行くことでした。

しかし、フリーターをしている自分がいやで、まだ謝りに行くことはいやでした。
高校3年生のときにあれだけお金を出して音大まで行かせてもらって、自分で稼ぐとどんなに大変かがわかっているのに、このまま「お父さん、ごめん」は言えませんでした。

父が「お前もちょっとは頑張ったな。武蔵野音大を勝手にやめられて、俺はものすごく憎んだけど、まぁよくやったな。しょうがない」と言ってくれる日はいつだろう。それがただ、１つの夢でした。

私はタウン誌の会社に入社しました。もちろんこのような業界の仕事は未経験でした。出版社は仮の名で、タウン誌のビジネスモデルは営業広告です。広告が取れてなんぼ、広告を取らなければ出版できません。広告営業が花でした。

「お前、文章は書けないし（でも国語は得意だったのでかけるようになったのですが）、印刷のことはわからないし、写真のことはわからない。お前は元気がよくて足腰が強そうなので、営業に行け」と言われました。

20代の私は広島の本通りという一番大きな商店街に立ちました。友達、知り合いといった人脈もなく、どうしていいかわからないので、私は商店街の入口に立って深呼吸をして、着物屋さんに入って、「すみません。こんにちは。○○タウン誌ですけど、広告をください」「広告？いらない」。「すいません。こんにちは。店長さん。広告を出してもらえませんか」「広告？うちは広告は要らないよ」。「すいません、こんにちは」と商店街を全部行きます。私は地図が書けるほどお店を覚えています。商店街を歩ききっても１件も取れない。1ヶ月に30万円稼いでいた女が、3万円の小さな枠が1日歩いて1つも取れない。もう１回行ってまた戻ると契約が取れない日が何週間も続いていました。

「初の広告契約成立！」

あるとき私は贈答品屋さんに飛び込みました。ちりめんや漬け物など、私が買いそうにないものが贈答品として並んでいる店でした。

「こんにちは、広告を下さい」「広告は要らない」。もう慣れているので「わかりました。すみません、名刺だけ置いていきます」と言うと奥から男の人が出てきました。
あとでわかったのですが、その人が社長さんでした。

その後、ビジネスは決定権のある人を狙えというのがよくわかりました。当時はわからないですから、こんにちは、こんにちはとやっていました。
奥から出てきた人に、「君は前にも来たよね。広告をくれと言うけど、広告3万円を出すと、うちはいくら売り上げたらいいか知ってるか」と言われました。
「3万円というのは、俺の会社が繁盛するために使う金だ。3万円を出す価値を感じたら、それ以上になる方法を教えてくれるなら、広告を出す」。ここで価値が出ました。3万円以上、お客さんが来る保証があれば出すと言うんです。広告だから保証はないです。

「すみません、今はアイデアがないので失礼します」と出ようとしました。そうしたら、「待て、君でもできることがある。それをしたら今日3万払ってやろう。君はこの商店街を行ったり来たりしているけれども、俺の店で買い物をしたことはあるか」。
私が行きそうもないような店です。「君がうちでよく買ってくれている常客だったらとっくに出している。買いもしないやつが俺から金を取るのか」怒られるのはいやですから、「すいません。わかりました」と出ようとしたら、「でも君にもできることがある。店はいつも来てくれている常客さんも大事だけど、買わない人がどうしたら買うのかを勉強したいんだ。なぜ君はここで買わないのか、ここで語れ。」と言われました。

「20代の子は贈答をするのか」「バレンタインのときにチョコレートは買います。彼ができたら、クリスマスにプレゼントをします」。「贈答はしないのか。贈答はどういうイメージだ」「お中元とかお歳暮ですね」「では、この店を見てどう思う」。そのお店はほこりっぽかったので、「ここは食べ物が置いてあるのに、けっこう足元まで置いてあって不衛生な気がするのと、ほこりっぽくていやです」と言ってしまいました。
怒られるかなと思ったら、社長さんが「食べ物が足元にあると不衛生でほこりっぽいか。お前ら聞いたか、ここの食べ物を少し上にあげることはできないか。お前たち、ここをちゃんと雑巾で掃除しているか」。周りにそんな命令をされました。

これが私のマーケティングとの出会いです。企業はお客様に出会いたい。企業は商品を売りたいためにさまざまな投資をするということを３万円で知りました。また買わない人がどうしたら買うのかを考えることもビジネスになると知りました。この社長さんは「君はいいことをいっぱい教えてくれたから、3万円を出してやろう」と言われて、始めての契約が成立しました。

「消費者の意見を知ること」

私はこのときにコツをつかみました。相手が知らないことを知っている。つまり買う側の意見を知ることもビジネスになると知りました。

たとえばケーキ屋さんに入ります。今までは、「広告ください」「広告はいらない」と言われると名刺を置いていたのに、黙ってお店を見て、ケーキを買ってみることにしました。ケーキを買って、家に持ち帰って食べてみます。
会社に行って、事務や編集のスタッフに「このケーキ屋さんってどう？」と聞いてみます。「あそこは何とかケーキはおいしいけど、チーズケーキがまずいんだよね」「チョコレートケーキだったらどこどこだよね」とみんなよく知っています。「昔はチーズケーキにすごく並んでいたんだよ。でも最近ちょっとまずくてさ」そんな話がボロボロ出てきます。私はそれを一生懸命にノートにメモしました。

商店街に戻り、今度はケーキ屋さんでお客様の入ってくる流れをみます。みんなはどのケーキを買うのだろう。見ているといろんな会話をしながら選んでいます。そこで情報収集をしてから「すみません、店長さんいらっしゃいますか。○○タウン誌ですが、御社のお店の取材をさせていただけませんか。」私は広告という言葉をやめました。「取材ですか、それはうれしいですね」とお店から出てきます。ここもポイントです。お金を取られるのはいやだけど、メリットになることはみんな好きです。
「お店を紹介するコーナーをつくりましたので、取材記事を載せさせてください」と言うと、いろいろ一生懸命話をしてくれ、仲良くなります。そして、ほかの店舗などの情報収集したことをもとにお話をしました。
「君、おもしろいね」という話になったところで、「一緒にフェアをやりませんか。とてもおいしいケーキ、店長さんが苦労して集めた大切にしている栗なら、記事のかたちで広告にしませんか」そんな話に持ち込むと広告が本当によくとれました。

ビジネスはお互いにメリットがなければ意味がないのです。お互いがウィン・ウィンの関係でなければいけません。お金を出すからには必ず価値を求めます。それは売り上げという価値のときもあるし、ものという価値、情報という価値のときもあります。

私は毎日、商店主さんたちとの出会いの中で本当に勉強させていただきました。

⇒ ＜第六章＞ 出産期編を読む

「突然の病魔」

しかし、こんなことは長くは続きませんでした。 2年たったら、神様がちゃんと罰を与えてくれました。
20歳のとき、私は池袋からスカウトされ新宿へ行って、新宿からスカウトされ六本木にいま した。現在の六本木ヒルズの場所にクラブがありまして、そこでピアノの弾き語りを兼ねたチーママをしていました。
テレ朝通りの有栖川公園近くにマンションを借りていました。当時家賃は18万円くらいでした。でもまだ価値も分からないし、楽しくて、行け行けどんどんの世界でした。

ところが、お店に立ったある日。お腹がめちゃくちゃ痛みました。どうしたんだろうと思っている間に記憶を失い、気が付くと慈恵医科大学の病院のベッド、しかも酸素テントの中でした。
開いた目に映る景色の中に、酸素テントの向こ う側で、下から手を入れ私の足をなでている母がいました。 何が起こったのか分かりません。自分も体調が悪いのでずっと、天井の電気を見て考えました。

私は、母に2年間も連絡を取っていませんでした。風の噂で父からは勘当されていました。 親戚の叔父さんが説得しにお店に来ても、何を言われても全然聞こえませんでした。

足をなでている母を見ながら、冷静に考えまし た。 私は、高熱が続き面会謝絶が続きました。面会謝絶になって1つだけ教えてもらったことがあります。自分一人で暮らして、友達もいっぱい彼氏もいて、毎日飲んで歌って、親のことは全然思い出しませんでした。しかし、面会謝絶の部屋にたった一人。友達は誰1人部屋に入れてもらえません。身内しか部屋に入れないのです。
私はこの後どうしたらいいのだろうと、ものすごく後悔の念が襲って来ました。

「帰郷、そして大手術」

慈恵医科大学病院でいろいろな検査をしましたが、結局原因が分からないままでした。 その後、島根医科大学にベッドのまま空輸されました。そこでいろんな先生に検査していただいた結果、『卵巣のう腫の癒着』と診断されま した。少し前に宇多田ヒカルさんがやった病気に似ていますが、卵巣の中にバイ菌が入って膨れて破裂して、中で腹膜炎を起こしている状態でした。そこで開腹して左右の卵巣をとるといいます。

手術室に入る前に、お医者様が私にこう言いま した。
「いまから卵巣を2つ取ることの意味がわかるか。そうすれば100％子どもは出来な くなる。僕の娘なら僕は悲しくて辛いし、君のお父様を知らないわけじゃない。右側の機能が少し生きているので、右側を少しだけ残して、 あとは全摘する。もしときどき生理が来たら、 子どもを産む機能が生きているかもしれないけれども、それはわからない。だから彼氏ができたら、それをちゃんと言うことが1つ。もう1つは別にガンでもないし、治らない病気でもない。20歳のときにいろいろなことを学んだのだから、もう一度自分が戻れる人生を考えろ。 俺の娘だったら殺したい」と言われました。
そう言われても私はどうすることもできず、手術室に入って卵巣のほとんどを取りました。

その後生理は1年に1、2回あります。いつやってくるか分からない状態です。子どもが出来るかもしれないけど出来ないかもしれないという体でした。 父は島根にいましたが、離婚した母は広島の都会の方が良いと広島に住んでいました。 離婚調停の裁判の結果、弟の長男だけが父親の跡を継ぐため父親の姓を名乗り、ほかの3人は大人になってから名字が変わりました。

⇒ ＜第五章＞ 再起期編を読む

「自活への道のり」

音大に入学してすぐ、両親の仲が悪化し、離婚調停に持ち込まれていた時期があります。

「離婚することになるけれども、お母さん生きていく自信がないの。明日からどうやって生きていったらいいかわからないの。どうしたらいい？」 私は生きる、生活をする、お金がないということは考えたこともありません。しかし18にな って、この母の1本の電話で、女の人は何という生き方をしているのかと思いました。 そのうちにだんだん腹が立ってきて、何もかもが嫌になりました。何も疑問に思わず、ぜいたくをしてきたお嬢さんが、ある日突然そんな電話をもらって、遅れてぐれてしまいました。

その日1日、寮で考えました。 私は大学を出てから何をするのか・・。イタリ アでオペラ歌手になりたいか。なりたくないです。音大を出たら素敵なお嬢さんになるのか。 自分の母のようになるのか。母は大好きだけども、自分は何をしたくてここにいるのだろう。

真剣に考え、1週間後。自分の判断で退学届をだし、自活の道へと踏み出しました。

「クラブでの弾き語り生活」

退学届けを出した後、私は池袋まで出ました。 池袋の町中を歩いて自分に出来ることは何かを 考えました。池袋で看板を見ていたら、唯一私がやっていけそうなものがありました。音符と ピアノのマークが付いているようなクラブが、 ピアノの弾き語りを募集していました。 そこへ、ピアノの弾き語りをしたいと言って飛 び込みました。「弾いてみろ」と言われて、弾きながら歌を歌いました。

「なかなか面白いじゃん」「雇ってくれませんか」「今夜からステージどう？」「わかりました。でもその前にお願いがあります。絶対に3ヶ月辞めませんから、 給料を前借りさせて下さい。」とお願いをしました。

寮を出てきたので、時給1000円や、 1500円をもらっても住むところがないのです。免許証も何ももっていませんでしたが、そこで3ヶ月お金を前借りしました。 そのまま、池袋周辺の不動産屋でアパートを探 しました。練馬から徒歩5、6分のところに6 畳一間を借りました。その日のうちに手付けを 打ったのですが、布団はない、机はない。ハンガーも石けんもゴミ袋もない。包丁も皿も何も ないんです。戻ったほうがいいかしらと思っても後の祭り、私はその日から歌を歌いながら稼 ぐという人生になりました。

「父からの勘当宣言・・・」

クラブで歌う毎日を送っていました。
ステージは夕方７時くらいと9時くらいの2回、ラッキーな日は12時くらにも歌います。
20年以上前ですが、当時1ヶ月の給料は、ステージを毎日3回やったら30万でした。

18歳の女の子がひと月に30万円も得るのです。「世の中、 ちょろいもんじゃん」と思いました。
ところが、たいした苦労もしないで得たお金は、全部洋服やバックや毛皮に消えていました。

美容院にも行き放題。貯金なんて考えたことがありませんでした。お酒を飲んで、得意なピアノを弾いて、毎日楽しくてしょうがなかった。同級生もいっぱい遊びに来てくれました。

しかし、娘に夢を託した父からすれば、勝手に大学を辞め、夜にクラブで弾き語りをしているのが耐えられなかったのでしょう。風の噂で、 父からは勘当されていました。

⇒ ＜第四章＞ 自立期編を読む

「女子校で男になる・・？！」

私は島根県の田舎町で生まれ、島根県で中学校まで行きました。
高校は、父親からお嬢さん学校に行ってくれと言われて岡山のノートルダム清心というカトリックの学校の寮に入りました。言わずと知れたお嬢様学校で「ちゃんとした教育を受けさせたい」という親心からだったのでしょう。
しかし自由奔放な中学時代を送っていた私にとって「すごいところに来たなぁ」というのが偽わらざる心情でした。

高校に入ってから私は「男」になりました。（オナベになったわけではありません！）バレーボールを続ける傍ら、デュオのフォークグループを組んで作詞作曲をし、学園祭やコンテストに出て唄ってました。気がつけば、黄色い声援であふれ、手作りプレゼントやラブレターを、また、バレンタインにはかなりの数のチョコレートをもらったこともありました。

「武蔵野音楽大学入学までの道のり」

私は別に将来の夢はありませんでしたが、ちょっとだけピアノとギターと歌ができました。
高３の進路指導で「音楽大学はどう」という進路の先生の勧めで決めました。
これは、音楽家になりたかったが叶わなかった父の夢でもあり、娘の私が音大を受験すると聞いた父は大賛成でした。 音大へ進む人は、小さなときから先生に付いています。私は高３から音大を目指しましたから、ほかの授業は捨てて、五線譜の問題集を解いていました。 当時、父は開業医、母は薬剤師で家は豊かでした。

父親が私が突然音大に行くと言い出したので、イタリアでオペラ歌手にしたいと思ったのか、毎週東京の音楽大学の教授のところにレッスンに通わせてくれました。

私は土曜日に東京に来てレッスンに行き、市ヶ谷のYMCAに泊まって、日曜日に帰るという信じられない暮らしをさせてもらいました。
滑り止めの小さな音楽大学もいっぱい受けましたが、だめもとで武蔵野音楽大学を第一志望にしました。

ところが、第二志望と第三志望の大学は落ちたのに、第一志望の武蔵野音楽大学声学科に合格しました。
武蔵野音楽大学は、1、2年生は池袋から西武線で埼玉に入った仏子にあります。3、4年生になると江古田に出てきますが、1、2年生のときは山奥の大変美しい景色の中で大学に通いました。ここでも寮生でした。

⇒ ＜第三章＞ 挫折期編を読む

生死を分けた『うんてい首吊り事件』

私は、4人兄弟の長女として母方の祖父が院長をしている病院で産声を上げました。
幼少時代は、父が広島大学病院のインターンだ ったため、広島で過ごしました。病気知らずでスクスク育ち、1つ年下の弟や3つ違いの妹と一緒に元気いっぱいの毎日を過ごしていました。
病院のそばの官舎に住んでいま したが、目の前の公園は格好の遊び場でした。その公園で記憶に痛烈に残っている怖い思い出があります。

名付けて『うんてい首吊り事件』。

おてんばで、元気いっぱいだった私は、首に当時流行っていたお気に入りのネックレス型のコンパクトをかけて、いつものように公園で遊んでいました。うんていの端までいって、前転して降りようとしたとき、なんと、コンパクトのチェーンが棒に巻き付いてしまいました。
運悪く、そのチェーンは腕の長さより短く、まだ幼い私には自分の力で体を持ち上げることは不可能で、首吊り状態になってしまいました。たまたま（本当に偶然）公園内にいた大人が気付いて大急ぎで駆けつけて助けてくれたからよかったものの、危うく命を落としてしまうところでした。「その人は、若いお兄ちゃんで、私の命を助けてくれた白馬の王子さまなのよ」と思ってます。

「父のカンで助かった命」

小学校１年の時、医者である父の開業に伴って島根県の江津市に移りすみました。ここで小・中学時代を過ごしました。『サインはＶ』の影響で小3からバレーボールを始めたスポーツ少女で、クラス委員を何度もつとめました。
「このクラスをまとめるにはどうしたらいいか」「友だち同士のいざこざを治めるにはどうするか？」などよく考えていました。

それが原因かどうかは分からないけど、小5のある日、バレーの練習中に腹痛に襲われ、木陰で休んでいたら、痛みが激痛に変わり、先生の手で担架にのせられ、車で父の病院に送られました。程なくして痛みはとれ、元気になったかのように見えましたが、父の医者としてのカンが働いたのでしょうか？採血したところ白血球の数が異常に増えていました。そのため、大至急手術のできる総合病院に運ばれました。
小学生という理由で切開をためらう病院側と父との押し問答の末、緊急手術を受けました。
父の見立てどおり胃に穴があいていたため、胃の1／3を切除しました。

あの時、父の決断がなければ、手遅れになっていただろうと思います。私自身、痛みのせいで感覚がマヒしていました。3ヶ月に及ぶ入院生活を経験し、小学生にして元気に動けることの有り難さをしみじみと感じました。

⇒ ＜第二章＞ 思春期編を読む