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～主婦×マーケティングの"あれこれ"綴ります～　　　　発行部数：18100部

＊　HERSTORYビジネス通信　　　　　　　          vol:162　2010/06/23　＊
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このメールはこれまでに弊社スタッフと名刺交換をさせていただいた方、
並びに弊社ＷＥＢサイトから配信をご希望された方にお送りしております。
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こんにちは。
HERSTORYビジネス通信新・編集部の岡本です。

本日より、私岡本が皆さまへ主婦×マーケティングの"あれこれ"をお届けいたします。
楽しい・嬉しい情報をお伝えできるように頑張りますので、よろしくお願いします☆

毎日ジメジメした日が続いてますが、
今南アフリカでは熱い戦いが繰り広げられていますね！
4年に一度のサッカーの祭典、ワールドカップ2010です★
私はサッカーにわかファン代表として、
気づけばスポーツバーやワンセグで日々応援に燃えています!!!
いよいよ明後日、２５日に迫る運命のデンマーク戦。
（AM3：30＠日本テレビ系ですよ～）
日本の決勝進出にかけて、全力で応援しちゃいましょう♪~~

応援に熱くなるあまり、おうちの中にスタジアムを作っちゃた人発見？！
▼ http://jyouhouya3.net/2010/06/post_306.html

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★本日のインデックス

"日野かえコラム"日々の思いつき
┃≪スーパーで働く女性の方たちが売上前年対比280％に！？≫

"主婦のトレンドを徹底研究「主婦トレ」"
┃≪第1回目の優勝研究：エコバックで知る承認心理！？≫

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┏【1】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★
┃"日野かえコラム"日々の思いつき
┃≪スーパーで働く女性の方たちが売上前年対比280％に！？≫
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7月12・13日に東京ベイホテル東急にて
「第７回やる気と感動の祭典」という、全国各地のスーパーマーケットの現場で働く、
店長さん、パートタイマーさんなどが一堂に介して、
現場での取り組みや改善を発表するスーパーマーケット業界のイベントがあります。
（※前回この中で講演をさせて頂きましたが、今回は残念ながら不参加です）

前回そちらで講演をさせて頂いた経緯があり、
今回の発表者の方から、私宛に資料が届きました。

そのパワーポイントの内容にびっくりしました。

スーパーで働く女性の方たちが、店頭ポップやディスプレイを替えたら、
いかに売り上げが変わるか・・・という内容の発表なのですが、
細かいイラストやデザイン、作り物、そしてイベントや企画まで、
ノウハウを惜しげもなく公開しており、その日々の努力を想像すると頭が下がります。

中でも、すばらしかったのは、
私が講演の中でお伝えした『ワタシが主役』というキーワードを大切にして、
主婦の人が、ちょっとしたポップを日々のリアルな生活感覚をイメージできるような
コピーに変えた事例です。

小さな小さな行動が、店頭でのお客様の購買行動を変えてしまう事例が、
山のように出てきます。

事例の中での驚きの報告：まぐろの売り上げが、前年対比280％になったとか？！
このような成功事例が聞ける「第７回やる気と感動の祭典」
他業界の方にもおすすめです。
▼ http://www.herstory.co.jp/corp/blog/hino/

┏【2】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★
┃"主婦のトレンドを徹底研究「主婦トレ」"
┃≪第1回目の優勝研究：エコバックで知る承認心理！？≫
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主婦トレとは「主婦のトレンド研究」の略。2ヶ月に1度、全社員で
研究し発表し合うことで、知識を高めることを目的としています。
日野も注目の研究を皆さまにいち早くご紹介するコーナーです！
お楽しみに～♪
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今回ご紹介させていただくテーマは、エコバックで知る承認心理です。

■１：本当にエコバッグってトレンドなの？

もはやエコバッグはトレンドを越え、人々の"当たり前"にまでなっている？
調べてみたところ、現在、エコバッグの所持率は80％で、
1人3～5個以上も持っているとのこと。
▼ http://japan.cnet.com/news/biz/story/0,2000056020,20381386,00.htm
（CNET japanより）

これは、2007年4月に施行された改正容器包装リサイクル法を皮切りに、
過剰包装削減、ノーレジ袋の活動から始まったとされて、
促進する大きな理由に、スーパーのレジ袋有料化があります。
以前は無料だったレジ袋が今では３～５円。確かにこれは影響しそうですね。

レジ袋を有料にしているスーパーでのレジ袋辞退率は60～70％。

レジ袋を有料化する前後で、エコバッグ使用率が8倍になった
地域もあるとは大きな影響が出ている証拠ですね！
▼ http://www.env.go.jp/press/press.php?serial=9647 （環境省HPより）

■２：一般の方は何のためにエコバッグを持っているの？
＜節約のため？＞
前文にもあったように、エコバッグの所持は、
有料化されたレジ袋の料金を浮かせるための節約が理由とも考えられます。

しかし、エコバッグは、全てが無料ではありません。
高級エコバッグというものも存在し、
2007年夏、アニヤハインドマーチでは10万円のエコバッグに、
購入希望者が殺到、警察が出動する騒ぎになったほどの人気ぶり。

一方、無料エコバックの使用者は研究者の調査によると30％程度。
［研究者がスーパーにてインタビュー調査を実施（東京都目黒区/2010年5月）］

残り70％が有料エコバッグを使用しているという現状からは、
節約のためだけではない人も多いのでは？と考えられます。

＜エコ？＞
買い物の度にゴミを出さないエコバッグを使用すること、
これは、間違いなく地球に優しい活動ではあります。

なんと、レジ袋は年間「約300億枚」も使われるとのこと。
（スーパーの大型レジ袋換算）
これは、55万8,000キロリットルの原油に相当し、
日本の1日当たりの原油輸入量に匹敵
廃棄処理の際、有害であることが立証されいるそうなので、確かにエコですね！
▼ http://www.env.go.jp/ （環境省HPより）

・・・が、しかし。
この事実を知っていたのは51人中たったの2人（4％のみ）
［研究者がスーパーにてインタビュー調査を実施（東京都目黒区/2010年5月）］

■３：何でみんなエコバッグを使っているの？

上記より、節約目的、エコ目的でもなくエコバッグを使う人もいそう。

でもそれって理由はどこにあるのでしょう。

↓答えはここにありました。↓
http://www.toyokeizai.net/shop/books/detail/
BI/56f9f524790dca07814cedb21ae6d7c7/

日野が常に話している「ワタシが主役」の心理。
これがエコバッグトレンドを作った理由のひとつではないでしょうか。

つまり、
【エコな私・エコバッグで買い物してる私って、ステキ】という感覚。

それに深く結びついているのが2つの「承認欲求」です。

①他者承認：エコバッグ持参でスーパーのポイントが貯まる。
お友だちから「エコバック使ってるのね？さすが！偉いね」と褒められるなど。
②自己承認：他者に承認されることで、自己を承認できること。
エコバッグを持つことで、環境に優しい私でいられる。そんな感覚です。

事実（本当にエコか）ももちろん大事ですが、
それ以上に他者に承認されること＝それにより自己も承認できることが、
継続的に行動してもらえる最も効果的な仕掛けになると思います。

■４：日野よりひとこと
「承認欲求」は今の消費行動を促進するひとつのキーワードです。
今回のエコバックだけでなく、
＜WEBサイト会員活性化＞＜新商品販促＞＜過去客とのコミュニケーション＞
などにも十分応用できます。
御社のビジネスに置き換えて考えられてはいかがでしょうか。

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最後までお読み頂きありがとうございました。

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