ABOUT 【WIM】
WIM理論とは？
女性インサイトマーケティング理論（Woman Insight Marketing） は、
世帯消費の約7割に影響を及ぼす女性を基軸にしたマーケティング理論です。
女性は世帯消費の約7割(※)の意思決定に影響を持つとされ、
購買行動の多くは「個人」ではなく家族や周囲との「関係性」の中で決まります。
女性を起点にすると、その背景にある世帯や人間関係、
ひいては市場全体まで立体的に見えてくるためです。
そこで、私たちは1990年創業から蓄積してきた実証データから、
女性の購買心理を体系化。
顧客を見える化し、生活者に寄り添って『選ばれる』仕組みをつくる
女性インサイトマーケティング（WIM理論）を提唱しています。
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(※)出典：株式会社ハー・ストーリィ
2025年12月「家族の買い物に関するアンケート」
CURRICULUM
一般的なマーケティングとの違い
女性インサイトマーケティングでは、35年以上蓄積してきた実証データと生活現場の声を活かし、データから心へと転換。
顧客の「買うスイッチ」を見つけ、御社の次の一手を導きます。
発想の起点
一般的なマーケティング
女性インサイトマーケティング（WIM）
ターゲット設定
購買行動の捉え方
分析・評価手法
売る仕組み
商品・スペック起点
機能、価格、競合比較を重視し、「いかに優れた商品か」を追求する。
分断的な属性分類
年齢や家族構成など、想像上の単一的なペルソナを設定しがち。
「個人」の意思決定
自分にとっての合理性や機能的なメリットを重視する。
顕在化されたニーズ評価
一般的なアンケート等による「目に見える理由」の収集。
良いところをアピールして「売り込む」
競合優位性をアピールし、納得させる。
生活者（使用者）起点
誰が・どんなシーンで使うかというリ アルな生活実態の「こうだったらいいな」から発想する。
交点クラスター分析（10分類）
ライフコース×ライフステージの掛け合わせで、女性の複雑な実態を立体的に分類する。
「家族・周囲との関係性」による意思 決定
世帯消費の7〜8割を握る女性特有の、周囲との関係性に影響される購買心理を読み解く。
無意識のインサイトを可視化
女性が無意識に天秤にかけている複雑な心理を前提として交点クラスター別にインサイトを丁寧に紐解く。
生活者に寄り添って「選ばれる」
「まさに私が欲しかったもの！」という自発的な購買理由（買うスイッチ）を設計する。
PROBLEM
こんな課題はありませんか？
学んだマーケティング知識を
実務に活かせない
一般的なマーケティングは勉強しているものの、成果に繋がらなかったり自分の実務へ落とし込めずに悩んでいる。
データだけでは
顧客像が曖昧で見えない
アクセス解析や購買データはたくさんあるが、「なぜその行動を取るのか」という動機が読めない。数字だけでは顧客の本当の姿が見えない。
現場で即活用できる
再現性の高い手法がほしい
単なる座学ではなく、様々な課題に応用できる実践的なフレームワークやノウハウを身につけて実務で活かしたい。
CURRICULUM
この講座で学べること
女性消費者の心理構造から、実務に即した分析モデルの活用法まで。 体系的に学び、翌日から現場で使えるスキルを身につけます。
01
スペック競争から抜け出す
「選ばれる理由」の作り方
世帯消費の約7割を握る女性特有の「購買心理」を解き明かします。男女で全く異なる「情報収集〜比較〜決定」のプロセスをデータで理解し、スペックではなく「生活者に寄り添って選ばれる」メカニズムを学びます。
03
無意識のインサイトを可視化
女性が無意識に天秤にかけている複雑な心理や、移り変わるライフステージ、社会の潮流までも含めてインサイトを可視化するアプローチの仕方を学べます。
02
曖昧な顧客理解で失敗しない
「交点クラスター分析」
HERSTORY独自の「10の交点クラスター」を活用し、ライフステージとライフコースから女性のリアルな生活実態を立体的に捉え、本当に機能する解像度の高いターゲット設定手法を習得します。
04
自社商品に落とし込む「明日から使える」実践ワーク
座学で終わらせません。学んだ理論をもとに、ターゲットの再定義から心が動く訴求ポイントの設計まで、自社に持ち帰ってすぐに現場で使える実践ワークを体験できます。
COURSE OVERVIEW
講座概要
オンライン（Zoom）開催・少人数制（限定8名）
開催形式
オンライン
（Zoom形式）
受講料
132,000円（税込）/ 1名
日程
12/16（水）・17（木）
※2日間 / 各日13:00〜17:00
定員
8名 ※定員に達し次第締切
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本講座は、部署内・チーム内で共通言語を持ち、実務に落とし込んでいただくことを目的としています。
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複数名でのご参加により、社内展開やプロジェクト推進がよりスムーズになります。
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講座内容の録画及び共有は禁止させていただいております。
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1社8名様以上でのご参加をご希望の場合は、別日程での開催も含め個別にご相談を承ります。 本講座は企業単位での導入も増えております。社内研修としての実施をご検討の場合もお気軽にご相談ください。
TARGET AUDIENCE
こんな方におすすめ
商品企画・開発担当者
新商品やサービスの企画フェーズで、ターゲット像の明確化に悩んでいる方
営業・販促担当者
顧客への接客・販売戦略の見直しを考 えている方
マーケティング担当者
広告訴求やプロモーション施策の改善に、顧客心理の深い理解が必要な方
経営・事業責任者
自社の女性向け事業の成長戦略を考える上で、知見を得たい方
ブランドマネージャー
ブランド価値を正しく伝え、顧客との接点を深めたい方
マーケティング未経験者
女性消費者の理解を深め、キャリアアップや転職に活かしたい方
TESTIMONIALS
受講生の声
担当：ブランド戦略
K 様
現代でも女性を一括りに捉えるケースが大半で、30代のビジネスパーソンでさえその傾向が根強く残っています。「各クラスターごとに深く見ていかなければ見えてこない」というお話はまさにその通りだと深く納得しました。だからこそ、特に決裁権を持つ多くの方々に、この視点や分析手法をぜひ知っていただきたいです。
担当：商品企画
M 様
頭では「顧客起点」を理解していたつもりでも、実際は自分の思い込みや製品都合でモノづくりをしていました。仕方ないと諦めていた部分もあり、今も完全に拭えたわけではありません。ですが、その壁を突破できる考え方や視点を学べたと実感しています。これからのアプローチを変えていく大きなきっかけになりました。
担当：経営戦略
Y 様
男性には捉えがたい女性特有の感性や本音、そしてその奥にあるインサイトを知ることなしに、市場は掴めないと痛感しました。また、女性を10のタイプに分類した「クラスター分析」は、ターゲットを深く解像し、商品開発やプロモーション施策へと具体的に落とし込む上で非常に強力な武器になると改めて認識しました。
Q&A
よくある質問
WIM理論や講座について、よく寄せられる質問にお答えします。
Q
なぜ「女性」を基軸にするのですか？
A
女性は世帯消費の約7割の意思決定に影響を持つとされ、購買行動の多くは「個人」ではなく家族や周囲との「関係性」の中で決まります。女性を起点にすると、その背景にある世帯や人間関係、ひいては市場全体まで立体的に見えてくるためです。
Q
男性は見ないのですか？男性向け商材には関係ない？
A
決してそんなことはありません。WIM理論は男性を排除するものではなく、男女の購買行動の違いを前提に理解する理論です。購入者と実際の使用者が異なる場合もあり、大きな盲点になります。意思決定の起点になりやすい女性を軸に据えることで、男性や家族を含めた生活者全体の解像度が上がります。
Q
「顧客の解像度を上げる」とどうなりますか？
A
属性データだけでなく、ライフコース（世帯）×ライフステージ（年代）、社会トレンドを重ね合わせ、顧客の暮らしのリアルを立体的に理解することです。ここから打ち手が明確になり、顧客に「選ばれる」ための核を捉えることで、確実な売上アップやコスト削減へとつながります。
Q
講座はオンラインですか？対面ですか？
A
オンライン（Zoom）での開催となります。『社員研修として取り入れたい』といった企業様からの個別のご要望に応じて、対面形式での開催もご相談いただけます。オンラインでも十分に双方向のディスカッションやワークを行えるよう設計しております。
Q
マーケティング未経験者でも受講できますか？
A
はい、大歓迎です。商品企画やマーケティングの現場で活かしたい方を対象としており、基礎から応用まで段階的に学べるカリキュラムになっています。どの業界・職種の方でも、翌日から実務に活かせる知見を得られます。
Q
受講後のフォローアップはありますか？
A
はい。希望があれば、自社商品への応用で生じた疑問や、追加の相談についても個別にご対応いたします。
Q
講座時間はどのくらいですか？
A
4時間×2日間の講座になります。講義と実践ワークをバランス良く設計しており、座学だけでなく手を動かして学べる構成になっています。
Q
会社の教育研修として導入できますか？
A
はい。複数名での受講や、社内研修としてのカスタマイズにも対応しています。複数でのグループ受講の場合、特別な割引プランもございます。まずは無料相談でご要望をお聞かせください。
Q
個人での参加も可能ですか？
A
はい。個人事業主の方や会社とは別に個人の学びでの参加も可能です。