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市場の8割を左右する女性視点マーケティング詳解 vol.19 女性視点マーケティングの第一人者であり、株式会社HERSTORYの代表取締役でもある日野佳恵子による、本連載。第19回目は、つながりを重要視する女性たちの消費行動について解説いたします。 HERSTORYは、女性視点マーケティングを専門に事業を展開しています。この連載記事では、「女性視点マーケティング」の重要性に焦点を当て、具体的な事例を交えてわかりやすく解説していきます。皆様のビジネスに新たな視点やアイデアを提供し、今後の展開に役立てていただける内容となっています。ぜひ、ご活用ください。 自分のためだけではない女性たちの消費行動 前回までの記事で紹介した｢7つの消費｣のほとんどは、女性にとって｢自分のためだけではない買物｣というのが根底に見て取れます。女性の消費行動とは、誰かを気にかける｢つながりのため｣と言えます。 ｢つながり消費｣について、いつもお世話になっている学習院大学経済学部経営学科・青木幸弘教授の研究プロジェクが発行した青木幸弘＋女性のライフコース研究会の書籍『ライフコース・マーケティング』（日本経済新聞出版）に掲載されている｢つながり消費｣という図（千葉商科大学・宮澤薫教授作成）が参考になります。 この図を参考に、独自の体験的な見地から情報を加えた図を整理し、｢つながり消費行動8つのパターン｣としてみました。また、｢つながり消費｣は、本当に女性のほうが高いのかを男女比較調査各100名で行いました。 調査結果から見る女性の消費行動 調査結果を見ると、8つのすべてにおいて女性のほうが高かったことがわかりました。 ｢つながり消費｣は、大きく5つの消費テーマと8つの消費行動になります。 つながりを深める消費 ①思い出消費　②責任消費 つながりを創る消費 ③交際消費　④ギフト消費 つながりを維持する消費 ⑤個性化消費　⑥同調消費 つながりを活かす消費 ⑦教養消費 つながりを拡げる消費 ⑧クチコミ消費 これらの調査から、女性の買物が、いかに周囲の人とのつながりのために行なわれているかがわかります。 女性が購買決定の6割～8割を占めると言われる理由は、こうした人間関係のつながりを維持していくための買物を日常生活で行なっていることからも言えます。これは、米国ゴールドマン・サックスが2014年に発表した｢Giving Credit Where It Is Due｣と同じ結果とも言えます。 収入の多くを身近な人へのつながりのために消費する 女性は収入の多くを、家族や子どもなどの身近な対象のために、教育やヘルスケア、栄養などの分野に消費するという点です。 単純に｢夫のパンツを買うのは妻だから｣とか、｢子どもの学用品を買うのは母親が多い｣といったような代理購買という話だけではないことがよくわかります。 女性たちは日常的に売場に立って、｢あっ、これ娘に贈ろう｣とか、｢あっ、夕方の子ども会でみんなに配るのにちょうどいいわ｣とひらめくのです。 このような女性たちに対し、店頭やサイトでは、女性たちがひらめきやすい提案を発信すれば、売上は伸びるでしょう。 次回は、女性の消費行動を起こす「節目」について解説します。 下記よりメールマガジンの登録をいただくと、次号の更新をお知らせいたします。ご登録のうえ、配信を楽しみにお待ちください。 日野佳恵子 株式会社HERSTORY（ハー・ストーリィ）代表取締役　 1990年創業　タウン誌の編集長、広告代理店のプランナーを経て、結婚、出産を機に専業主婦を経験。女性のクチコミ力、井戸端好きに強い衝撃を覚え、広告よりクチコミのパワーが購買に影響を及ぼしていることを確認。一貫して男女の購買行動の違いに着目したマーケティングを実践し、女性客マーケティングという独自分野を確立。多数のコミュニティや実店舗を自ら運営。10万人の生声、3万件に及ぶアンケート分析、5万人以上の男女購買行動を研究。 【著書】 「クチコミュニティ・マーケティング」 「女性たちのウェルビーイング」 「女性たちが見ている10年後の消費社会」等ベストセラー多数。 →著書は一覧こちら 女性視点マーケティングについてさらに詳しく知りたい プロジェクトのご相談 弊社サービスへのご質問 上記については無料相談を受けています。下記よりお気軽にご相談ください。

女性インサイト総研を有する株式会社ハー・ストーリィ（本社：東京都港区、代表取締役：日野佳恵子）は、法人クラブ会報誌「HERSTORY REVIEW」2024年5月号にて、SNSにおける「バズ消費」に焦点を当てたトレンドレポートを発表しました。 ◆2027年には利用者が1億1300万人にも。日本人のSNS利用の変化 2022年時点で日本のSNS利用者数は約1億200万人に達し、2027年には1億1,300万人に増加すると予測されています。10代から70代まで幅広い年代が高い利用率を示し、SNSは重要な情報収集ツールとなっています。コロナ禍を経て、特に短尺動画が若年層を中心に人気を博し、大きな話題を生み出すことが増えました。 ◆SNSにおける「バズ消費」に注目 「バズ」とは、短期間で大量の注目を集める現象を指し、面白さや意外性、共感性が拡散の要因となります。近年、「バズ」は一般消費者から始まり、年代を問わず情報が広がるようになり、それによって商品が売れる「バズ消費」が注目されています。これは情報の共感性や消費者の価値観との強い結びつきにより生まれます。 ◆SNSの影響を受けやすい若年層 Q.SNSでバズっている商品を購入したことはありますか。 15～24歳の単身女性、（プレ社会人※）は、SNSの影響を強く受けており、その75.4%がSNSでバズる商品に頻繁に接触し、それが購買意欲を高める要因となっています。一方で、年齢が上がるにつれて、SNSだけでなくテレビや雑誌など他のメディアも情報収集に利用するようになり、その結果、SNSでバズる商品の購入意欲は低下する傾向にあります。 ※プレ社会人とは、15歳～24歳の単身女性を指す。 ◆Instagramが情報収集の主要プラットフォーム。クラスター別に異なる情報源 Q.どこでバズっている情報を入手しましたか。当てはまるものを全て教えてください。 最新の調査によると、Instagramがバズる情報を入手する主要なプラットフォームとして、69.5%のシェアを占めており、視覚的コンテンツの強い訴求力が理由であることが明らかになりました。一方、テレビやYouTubeなど他の多様なプラットフォームも情報源として活用されており、効果的なマーケティング戦略にはこれらを組み合わせることが求められます。消費者は自身にとってより最適な情報源を選び、情報の多様化に対応しています。そのため、商品の魅力を伝えるだけでなく、ターゲット層から信頼を得られるような情報発信を続けることが、女性顧客との接点を増やしバズを生む鍵となります。 ◆詳細記事は法人クラブ会報誌「HERSTORY REVIEW」5月号内に掲載 2024年5月号はこちら https://www.shop.herstory.co.jp/herstory-review/202405 ◆法人クラブ「in herstory」とは 女性インサイト研究に特化した法人クラブのサービス。年会費税込54,000円で3つの特典が受けられます 1.女性月刊インサイトレポート『HERSTORY REVIEW』が会報誌として毎号届く 2.データの自由ダウンロード ・会報誌のバックナンバーの公開 ・調査データのダウンロード、解説動画が見放題 ・調査データのダウンロードおよび自由活用 3.会員専用LINEオープンチャットに参加可能！女性インサイトの最新情報が手元に届く ★その他セミナーや一般女性たちとの座談会などにお得に参加できます。

Facebook X (Twitter) Copy link 2024年 女性トレンドセミナー 激動の幕開けに女性はどう動くのか 波乱の年明けとなった2024年。列島日本の各地で暮らしに対する意識変化がみられる。 今年のトレンドキーワード『3S(「節約(Savings)・安心(Safety)・安全(Security)」まさにその通りの感がある。女性トレンドセミナーは、4年ぶりにリアル開催を行う。あまりに変化が大きかった3年間。 2024年からの時代を予測し、参加者と共に消費者視点からビジネスの在り方を考えたい。 program program program 01 第1部 13：00～ 「東京女性のおでかけ意識リサーチ」から読み解く都心発トレンド予測 スターツ出版株式会社 ブランドソリューション事業部 マーケティングチーム 部長 倉持志信氏 【プロフィール】 オズモールヘアサロン予約・リラクゼーションサロン予約の立ち上げや、コスメ担当、編集長を経て現職。漢方アドバイザーを取得。 ​ ​【オズモールとは】 オズマガジンのＷＥＢ版としてスタート。特集記事や、高級ホテル・レストラン・ビューティサロンなどの厳選プランがＷＥＢ予約できるサービスを掲載。会員400万人 ■オズモール公式サイトはこちら 02 第2部 14：00～ 2024年女性トレンドキーワード3S「節約(Savings)・安心(Safety)・安全(Security)」を紐解く 株式会社ハー・ストーリィ代表取締役 日野佳恵子 【プロフィール】 1990年女性インサイト総研を設立。女性視点マーケティングという独自分野を確立し、女性のインサイトから社会課題を発掘し、企業のビジネス発展につなぐコンサルティング支援を行う。女性インサイトに関する情報データを企業に公開し活用を促進する「法人クラブIn herstory」を2023年開始。女性の声データをビジネスに活用する広がりは、「あしたの社会を変える」が信念。アワード「女性のあした大賞」を主宰し企業表彰を続けている。 ​ ■法人クラブinherstoryサービスサイトは​ こちら 第3部 15：00～ ​名刺交換/交流会 名刺をたくさんご持参ください！ゲスト講師・弊社メンバー・参加者企業様同士でぜひ、ビジネスのご縁を広げてください。また、個別にご相談も承ります。 ご希望の方はお申込みの際、備考欄にご相談内容をご記入のうえ送信ください。追ってお時間をメールにてご連絡いたします。 03 Seminar details Seminar details Seminar details 日時 ​2024年2月15日（木）13時～16時（受付開始12時30分） ​第1部/第2部 セミナー：13時～15時 ​第3部 名刺交換・交流会：15時～16時 会場 東京国際フォーラムG409会議室 〒100-0005 東京都千代田区丸の内3丁目5番1号 最寄り駅：JR有楽町駅「国際フォーラム口」地下鉄「有楽町駅」 アクセス詳細：https://www.t-i-forum.co.jp/visitors/facilities/conference/ 参加方法・定員 ​・オフライン参加 （後日アーカイブ配信も予定しております） ・定員100名 （会場満員御礼の場合、アーカイブ視聴のご案内となります） 参加費 ・法人クラブ会員 無料（3名様まで） ※法人クラブ会員は4名様以上は1名2,200円（税込） ・非会員 1名5,500円 （税込） ※法人クラ ブ 詳細・入会はこち​ら ・アーカイブ視聴 （法人会員：無料、非会員：3,300円（税込）/名） ​​※お申込み受付終了 お問い合わせ先 ​セミナー事務局（ seminar.hs@herstory.co.jp ）

女性のインサイトから、 あしたのビジネスを共創する 女性生活者と企業の双方にうれしい共創ストーリーを描き、「子供たちのしあわせなあした」につながるビジネスを社会にふやします。 パーパス 資料ダウンロード プレスリリース/お知らせ 1 日前 プレスリリース 2027年、SNS利用者1億1300万人突破予測！「うれしい！助かる！伝えたい！」が生み出す「バズ消費」動向 3月14日 プレスリリース 2024年女性視点トレンドキーワード『人離れと人恋し。相反するアンヴィバレンツ消費』を発表。 3月5日 お知らせ 日本の女性生活者のすべてがココに。「2024年版女性ペルソナ年鑑」を発売しました 2月16日 お知らせ 2/21【経営者・部門責任者向けセミナー】7つのメソッドで優秀な人材を引き寄せる！人気求人ランキング1位企業の採用・育成秘策 1月30日 女性視点マーケティング ペルソナ設計とは？女性消費者理解に欠かせない人物像設計の必要性を解説 1月17日 セミナー/イベント 【2/15】2024年女性トレンドセミナー開催のお知らせ 2023年12月22日 女性インサイト・調査データ 2024年の消費トレンドは“3つのS”！ 女性インサイト総研が2024年の女性視点のトレンド予測を公開 2023年12月20日 女性インサイト・調査データ 女性たちが選ぶ今年の漢字2024年は“和”！ 女性インサイト総研が今年の漢字の調査結果を公開 2023年12月12日 プレスリリース 女性に関する調査データを自由ダウンロード可能！社内回覧自由！最新調査データがいつでも手に入る法人サービスを開始しました 1 2 3 4 5 お知らせ一覧 ​サービス 01. 国のデータをもとに顧客層の当たりを付ける 女性ペルソナ年鑑 女性5,515万人を分析した冊子販売 日本の女性15歳～89歳までの5,515万人のデータをもとに作成した10クラスター、29ペルソナの「女性ペルソナ年鑑」を活用して自社ペルソナに当たりをつけます。必ず顧客像が入っています。足りない情報を付加して近似のペルソナを作成できます。 詳しく見る 03. 売上を増やす力を持つ社員が育つ！ 「女性視点マーケティングオンライン講座」 ​ 習得した翌日から自社で実践できる、女性視点マーケティングのノウハウを17本の動画約8時間にまとめました。「新規マーケットを創造する力」「マーケットを拡張させる力」「クチコミを拡げる力」がつきます。ノートブックを使い再現性高く自社ですぐ使えます。 詳しく見る ​02. 法人クラブで提供されるデータを活用する 女性の動向を研究・実践する法人クラブ「in herstory」 女性インサイトを研究する法人会員制クラブです。女性生活者の旬な動きを月刊会報誌「HERSTORY REVIEW」で届けます。バックナンバーや調査データのダウンロードなど多彩な特典をご用意しています。 詳しく見る 04. 自社の欲しい情報を追加調査 ​顧客の女性インサイトを掴み共創支援をご提案 ​ 私たちが重視しているのは、数値だけでは見えてこない女性の「声」を正確に認識すること。女性生活者の価値やニーズを把握し、心の奥底にある「暮らしにくさ、生きづらさ」を表面化させ、ビジネスチャンスに変えることで、社会課題解決と企業発展のウィン&ウィンな形を見つけます。 詳しく見る サービス一覧 プロジェクト ​事例 企業×女性インサイト総研HERSTORYは、女性のニーズを取り入れた新しい製品やサービスを創出する 共創プロジェクトを実施しています。これまで実施した共創プロジェクトのトップインタビューや共創プロジェクトの進捗をご紹介しています。 2023年11月30日 商品・サービス開発 子どもの目の健康に関するアンケート結果を受けて啓発イベント開催！好評につき継続拡大予定。共同リリース効果は、広告費換算でも大きく反響あり。 眼鏡市場（株式会社メガネトップ） 2023年6月26日 商品・サービス開発 インサイトリサーチでママたちと暮らしをリアルに把握 エースホーム (ナックハウスパートナー株式会社) 2022年9月16日 ペルソナ開発 「ふくしまピーチホリデイ」 の観光誘客施策 福島市観光コンベンション協会 2023年10月9日 株式会社デンキョーグループホールディングス 生活者起点に立った新規事業発想法を女性視点マーケティングを用いてグループ社員に1年間かけて実装。新たな事業プランが次々と誕生。 #共創プロジェクトトップインタビュー 詳しく見る 2023年6月5日 対馬ルリ子女性ライフクリニック銀座 女性の心身の健康を医療から支え、自分らしく輝く人生を送ってほしい #共創プロジェクトトップインタビュー 詳しく見る 2023年3月10日 株式会社ベイシア 顧客の7割が女性、しかし組織に目を向けると主に男性。独自ペルソナ「ベイファミさん」を作り、見える化！お客様像に合わせた店づくり、商品作りが可能に。 #共創プロジェクトトップインタビュー 詳しく見る プロジェクト事例をもっと見る セミナー・イベント ​Seminar 女性視点マーケティングに関するノウハウを広げるセミナーやイベントを開催しています。 終了 2/21【経営者・部門責任者向けセミナー】7つのメソッドで優秀な人材を引き寄せる！人気求人ランキング1位企業の採用・育成秘策 2月21日(水) 2024年2月21日 13:00 – 14:30 JST 2024年2月21日 13:00 – 14:30 JST 【経営者・部門責任者向けセミナー】7つのメソッドで優秀な人材を引き寄せる！人気求人ランキング1位企業の採用・育成秘策を「女の転職type」とコラボし、考えます。女性採用にご興味がある企業様、 女性管理職の比率を高めたい企業様におススメです。 女性の就業率の変化、女性採用をするメリット、女性転職者の動き、思考の変化、応募ランキング１位を獲得するための採用ブランディング７つの柱、入社後の活躍、女性管理職の、役員を輩出することの重要性などなど、ポイントを解説してまいります。 シェア 詳細をみる アーカイブ【11/16】あなたの商品・サービスをその場で自己診断！ 無料ツール活用 解説セミナー アーカイブ視聴受付中 アーカイブ視聴受付中 アーカイブ視聴受付中 本セミナーでは、皆さんの商品やサービスが女性客からどんな風に支持されているか、もしくはどこが支持されていなくて購入に至っていないかを簡単に分析できる無料セミナーです！ ◆自信を持って作った商品なのに売り上げに伸び悩んでいる… ◆新商品を作っているが本当に売れるのか自信がない… ◆女性客は何を持って購入するしないを決めているのか分からない… こんなお悩みを一緒に解決しませんか？ シェア 詳細をみる アーカイブ【7/20】女性視点ヒントセミナー「女性の心を癒やすビジネス」メンタルヘルスケア事例 アーカイブ視聴受付中 アーカイブ視聴受付中 アーカイブ視聴受付中 「メンタルヘルスケアサービス成功事例 女性の心を癒すビジネス」 特別ゲスト2社を招いた女性視点ヒントセミナー 【こんな方におすすめ】 ・女性視点マーケティングの理論を習得したい ・メンタルヘルスケアを取り入れたビジネス事例を参考にしたい ・女性客のニーズを知り、自社の顧客像をより一層理解したい ・女性視点マーケティングと女性マーケティングの違いを理解し、商品開発・ビジネスに役立てたい シェア 詳細をみる アーカイブ【6/22】大反響！ 成果を生み出す 女性視点マーケティング 〜皆さまの質問に答える編〜 アーカイブ視聴受付中 アーカイブ視聴受付中 アーカイブ視聴受付中 皆様から最も開催要望の多かった女性視点マーケティング。今回はみなさまからいただいた質問にお答えします。 ハー・ストーリィが33年間かけて構築した女性の気づきや感覚をビジネス価値に転換させ、事業の拡大や顧客の拡張に繋がる新しいもう一つのマーケティングです。 【こんな方におすすめ】 ・女性視点マーケティングの理論を習得したい ・女性客を取り込み、自社の顧客像をより一層理解したい ・女性視点マーケティングと女性マーケティングの違いを理解し、商品開発・ビジネスに役立てたい シェア 詳細をみる アーカイブ【後半：5/11】これが女性視点マーケティングだ！あなたの会社を劇的に変える アーカイブ視聴受付中 アーカイブ視聴受付中 アーカイブ視聴受付中 毎回のセミナーで最も皆様から要望された女性視点マーケティングをいよいよ前編・後編の2回に分けて行います。ハー・ストーリィが33年間かけて構築した女性の気づきや感覚をビジネスを価値に転換させ、事業の拡大や顧客の拡張に繋がる新しいもう一つのマーケティングです。 【こんな方におすすめ】 ・女性視点マーケティングの理論を習得したい ・女性客を取り込み、自社の顧客像をより一層理解したい ・女性視点マーケティングと女性マーケティングの違いを理解し、商品開発・ビジネスに役立てたい シェア 詳細をみる 【アーカイブ】前半：4/6『これが女性視点マーケティングだ！あなたの会社を劇的に変える』 アーカイブ視聴受付中 アーカイブ視聴受付中 アーカイブ視聴受付中 4/6に開催された『これが女性視点マーケティングだ！あなたの会社を劇的に変える』のセミナー動画視聴をお申込みいただけます。 シェア 詳細をみる セミナー・イベントを詳しく見る 女性インサイトやトレンドに関する 情報発信を行なっています ​SNS公式アカウント 女性トレンドや女性視点マーケティングに関するコンテンツを発信中です。 メールマガジン セミナーやレポートリリースなどの最新情報をお届けします。 メルマガ登録はこちら お問い合わせ CONTACT ​資料ダウンロード 会社紹介、女性視点マーケティング、女性ペルソナに関する資料が無料ダウンロードできます。 資料ダウンロード ​お問い合わせ/無料相談 プロジェクトのご相談、弊社サービスへの ご質問はなどはこちらからお気軽にご連絡ください。 お問い合わせ

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