自粛中もキレイでいたい女性の想いに応える「ルルド」シリーズが人気

2021年8月10日

美容

女性トレンド総研

「コロナ太り」と聞いてドキッとする人は多いのではないだろうか？　自粛期間中の運動不足がたたり、この間、体重増加を経験した人は6割弱にのぼるという。気軽に外出できず、ストレスがたまる中、「ルルドスタイル」ブランド率いるフィットネスアイテムが前年比200％の売れ行きを見せている。

女性視点ポイント

独自性にあふれた豊富なツアーメニューを用意する
海外でのショッピングを楽しめるよう「ライブコマース」機能を駆使する
リアルな海外旅行を体験するため「Port」「Zoom」などの専用ツールを導入する

■女性だけの企画チームが本当に欲しいものを作る

現在、主に30～50代の女性を中心に大変な人気を集めているのが「ルルド」シリーズだ。マッサージクッションや体のケアグッズなどを扱う「ルルド」、自宅での本格的なエクササイズがかなうフィットネスアイテムの「ルルドスタイル」など、美容や健康のためのアイテムを数多く製造・販売している。

その販路は、家電量販店はもちろん、「東急ハンズ」「LOFT」などの雑貨店や「Francfranc（フランフラン）」などのインテリア専門店にも広がっている。同シリーズを製造する株式会社アテックスは、1992年に設立されたベッド製造会社だ。主に「収納式ベッド」を販売しているが、その傍らで始めた健康機器の製造が大きく成長したのは、「マッサージクッション」の開発がきっかけだった。

初代のルルドマッサージクッション

「2009年、女性だけの企画・開発チームが立ち上がり、『自分たちが本当に欲しいものを作ろう』と健康機器の開発に取り組み始めました。ちょうどその頃、『もみ玉』と呼ばれる画期的な回転式のマッサージ機構に出合ったんです。自分たちの感性、欲求、直感を大事にしながら生み出したのが、いま皆様にご注目いただいている『マッサージクッション』です」と教えてくれたのは、同社の企画マーケティング部に所属する木下夏生さんだ。

「小型で扱いやすいサイズ」「オシャレなデザイン」「でも機能は本格的に」という女性社員たちのニーズが盛り込まれた「マッサージクッション」は、本格的なもみほぐし機能とシンプルながらもおしゃれな見た目で、あっという間に注目の的に。2010年には販売台数100万台を突破し、「小型マッサージ器」という新市場を切り開くきっかけにもなった。

■自粛中の運動不足を見据え本格的な運動器具を開発

マッサージ器として市場に浸透していた「ルルド」商品が、もう1つの道を歩み出したのは、それから11年後だ。「2020年春に、エクササイズをテーマにした『ルルドスタイル』という新ブランドを発足させました。それまでは”癒やし”を届けていたルルドブランドが、今回のコロナでおうちエクササイズの需要が高まる中、本気で運動・エクササイズジャンルの商品に着手することにしたんです」と木下さん。

いくつもの機器をリリースする中でも、今回特に注目を集めたのは、2021年春に販売された「EMSベルト」だ。電気の刺激でエクササイズ効果を発揮する同商品は、ゴツゴツして重たかった従来のベルト型EMS機器のイメージを一掃した。薄さ1mmの軽いPVC（ポリ塩化ビニル）は、アパレル系のバッグなどに使われて人気を集めている素材を採用。シートに施された、目を見張るような美しいオーロラカラーデザインは、エクササイズの時間をより一層楽しませてくれる。

お腹に巻きながら家事やテレワークをこなすなど、時間と場所を選ばず使用できる点も魅力だ。

ルルドスタイルEMSシート

「ルルド」同様、「ルルドスタイル」でも、女性たちを強く惹きつけてやまないのは、やはりそのデザイン性の高さだ。

木下さんいわく「お部屋のインテリアを邪魔しないだけでなく、インテリアそのものにもなれるような、そしてSNSに投稿したくなるような心躍るデザインにしようと考えています。特に生地は、手触りの良さや洗濯できることを優先条件としています」とのこと。そのかいあって同シリーズは、コロナの影響で実店舗の売り上げこそ落ちたが、EC販売でカバーする形で、「ルルドスタイル」を始めとしたフィットネスアイテム全般は前年比200％以上の売り上げを叩き出した。

ルルドスタイルEMSベルト

■商品アイデアは消費者の声から得る

女性消費者のニーズを敏感に捉え、自宅でのキレイ作りをサポートする「ルルド」シリーズだが、その商品アイデアは一体どこから着想を得ているのだろうか？　「エンドユーザーの声をかなり重視しています。実際に商品を使った方がどういう感想を持つのか、何に満足されて何が足りていないかをチームで共有しています。その声を元に新商品が起案されたり、リニューアルに生かすことも多いです」と木下さん。

こうして、女性消費者の声でできあがった商品は、実際に多くの人々に喜ばれている。特に、コロナの影響で自粛が続いた昨年からは、「外出自粛で気軽にマッサージに行けなくなったので重宝している」「テレワーク続きで気になる部位を気軽にエクササイズできる」など、自宅でのケアについて寄せられた声も多い。

今、フィットネスやマッサージは、自宅でも充分ケアできる時代になりつつある。そんな中、今後もますます重宝されるであろう「ルルド」シリーズは、どのような展開を描いているのだろうか？「生活様式が変わる中でも、世の中に癒やしを届ける軸に変わりはございません。今後もマッサージ器やフィットネス系、美容アイテムなどお客様のニーズを取り入れながら健康をサポートするアイテムを生み出していきます。」（木下さん）「ルルド」という商品名は、不治の病を治すと言われるフランスの「ルルドの泉」に由来している。

まさにこの名の通り、女性の健康や美容上の悩みに向き合ってくれる「ルルド」商品は、コロナ禍で疲弊した心身を取り戻すのに、今後も欠かせない存在になっていきそうだ。

株式会社アテックス

企画マーケティング部　木下夏生様